“那么我的衣服应当要如何定价呢，如果我想要进行一定的优惠活动，我要怎么样保证我不会亏本？”顾清欢紧紧地皱着眉头，静静的在自己的心里面思考自己接下来应当制定的策略。
“你现在是在想着要在双十一制定活动么？”张潇作为一个老油条自然是心里面门清接下来可能会有的店铺活动，想到再过半个月左右就是全网活动，难怪顾清欢一副非常担忧的样子，这也是难免的。
“是啊，这是我第一次开始，而且我今天问一下姐姐这里的这些东西的成本，我回去还有制定以下双十一的活动策略，毕竟我是第一次接受这样的工作，所以希望能够问得清楚一点。”
张潇点了点头，随后说道：“那我就先给你说一下吧，可能有些东西你一时半会儿听不懂，但是没有关系，待会儿我会给你一个小笔记，到时候你就自己一个人去查一下，认真一点的话，双十一你还是可以做得出来成就的。
“首先衣服的成本大致可以划分为以下几个方面：第一就是布料成本。正常来说，一件衣服的准确报价，必须要采购去找到相同面料、辅料价格，还有版师用唛架排出耗料。这个是最基本的损耗，而且如果新款要出纸样和车样，还要另外计算打样和车版费，另外还有你的质量要求的问题，批量大小的问题，毕竟你是要定做1000件和100件的成本肯定会不一样，高低相差会非常大，根据你的要求，厂长核算工价，加起来才得出准确报价。”顾清欢掏出了自己的手机开启了录音功能，随后忽然之间想起了什么似的看了看张潇，“姐姐我录一个音没事的吧？”
张潇笑了一下，“没事，那我继续了。”
“第二个来料加工和包工包料的区别，来料加工与包工包料的差别就是客户究竟提不提供材料，这是最简单的常识，据我所知我们的店铺里面是不提供手工定制的，所以这一点的话你可以慢慢来，毕竟你自己也不可以肯定自己以后会不会在这个地方发展，所以我就提前跟你说一下。”
“包工包料的话工厂要掏钱去采购布料，那么就是一种投资行为了，加工厂报出去的价格除了原材料成本、加工成本以外，还必须要有他的利润。所以一般来说，风险越大，加工厂要求的利润就会越高，比如外单的风险相对就要比国内订单风险大，所以外单的利润一般都会比国内订单利润要高，当然这得具体看那个客户。”
你要记住这个重点，加工厂的利润一般标准在1530，所以，当你要找加工厂包工包料下单的时候，你心里要对给加工厂的利润有底，一般正常的标准都在1530之间。当然，也会有个别加工厂说，我只要5利润，我给你做。但是羊毛出在羊身上，如果真正只有5的利润，而且又是小额订单，我想只有傻子才会接的。”
“做加工厂的人都是成精的，算数字没人比他们更会算，利润算少点，把单件耗料和加工成本算高点，整体拉回来，总利润肯定不会少。所以这里面也给你一个建议，在和你代工的工厂合作过程中，要给他们一点信心，跟你合作，风险小，而且下单及时，这样加工厂在和你合作的过程中才会把他的利润相对降低。”综艺文学kanzngyi