看现在的情况，应该是两家都要入场，那就各凭本事吧！
“不过，大家稍等一会儿，还有一家公司，也是你们的老朋友”
“哦，也到了，夏为公司”，丁国洪说着，往门口一指，一个二十八九岁的青年男子，走了进来。
“丁局长”，那人跟丁国洪，以及几个武都电信局的股干打过招呼之后，就在一旁坐了下来。
现在招投标一般都要求有三家公司的，胡鹏飞作为夏为公司楚州省经理，今天也是没有办法，他是被强拉来做陪标的。
虽然夏为公司目前根本就没有小灵通产品，但是既然武都电信给他打了招呼让他过来陪标，他也不能不来！
客户是上帝，上帝让你陪，你还有意见？当然不能有！这是态度问题！
“好了，现在人到齐了，我们可以开始了”
“今天，我们的技术和营销股干都来了，你们两家看看谁先上来讲讲？”丁国洪笑眯眯的扫视了雷落和任益民一眼。
胡鹏飞直接被忽略，他只是过来做做样子就好了，发言还是算了！
胡鹏飞继续保持微笑，这次武都电信局的要求就像是，既然无法拒绝，那就假装十分享受吧！
雷落没有说话，笑着看向任益民，他无所谓的！
任益民看到雷落看过来，却是笑道：“既然雷董先到的，那就先来吧”
其实，后讲方案的还是有优势的，可以把先讲那一方的优点集成进来，缺点避免掉！
当然，这样对于方案讲解者，也提出了更高的要求，而且只能是即兴发挥！
“好的，那我们就当仁不让了”，既然任益民毫不犹豫的选择了后讲，雷落就不再废话。
“下面，请我们的资深技术工程师路凌云，给各位领导和朋友讲解一下我们的小灵通技术方案”
雷落特意在技术两个字上加了重音，看向路凌云的眼神充满了警示，路凌云心领神会的点了点头，走上了会议室的讲台上。
对于小灵通，雷落总共准备了三个层面的方案，一个是技术方案，一个是运维方案，还有一个是营销方案。
不过，现在只要抛出第一个就好了！
至于其他两个，是后续用来对付华兴科技的，可以起到攻其不备的作用！
路凌云拿出笔记本，接上电，然后和投影仪连接好。
打开投影仪，路凌云开始朗声介绍起来。
“各位领导和朋友，上午好，下面我给大家介绍一下我们小灵通的技术方案”
“”
“业务层ppliainayer：该层是软交换体系最高层，提供传统交换机的业务及其它增值业务”
“该层主要包括业务管理服务器、应用服务器和业务生成服务器，”
“控制层nrlayer：它是软交换体系的呼叫控制核心”
“实现呼叫控制，连接管理，资源管理和路由交换等功能，控制各种媒体网关、完成计费、数据采集和网间互联等”
“传送层ransprayer：采用分组技术，提供高可靠、端到端的保证的综合传送平台”
“接入层essayer：提供丰富的接入手段，将各种用户终端、用户驻地网和传统通信网连接到分组网络”
“”
除了在小灵通技术上面，有很强的技术积累，其在软件换技术上的积累也非常的深厚。
虽然现在的小灵通还只是支持简单的语音通话，但是在整个系统的架构设计上，却是采用了软交换体系，这样，后续支持上网和多媒体，就可以平滑的扩展了。
这是雷落结合后世的经验，以及目前小灵通产品现状，得出的最好的技术方案。
如果把小灵通比作弓箭，而把比作火枪，那么有了软交换的小灵通，实际上就是火枪上面插着一根箭！
看着多此一举，却是非常的嚣张！
任益民的脸色越来越难看，尼玛，这是高射炮打蚊子啊！
而丁国洪却是听得津津有味，高射炮好啊，华夏电信的第一枪，可不就是需要这么一个高射炮吗？
路凌云大概花了三十分钟，介绍完的技术方案。
看到雷落和刘丽娜赞许的点头，路凌云总算放下心来！
他虽然不是第一次讲方案，但是今天明显不同，自己公司的领导和华兴科技的领导都在台下，这些可都是资深专家，多少还是有些紧张的！
接着，华兴科技上去介绍他们的小灵通方案，完全规避了软交换这个技术，毕竟，他们还没有这个技术！
不过说的也非常的流利，中规中矩！
外行看热闹，内行看门道！
此时，任益民的脸色却是越来越黑！
他实在没有想到，居然使用了软交换技术！
这个东西是下一代网络的核心技术，没想到居然用到了这里！
“好的，你们三家的技术方案我们已经知道了，这里是标书，请大家领回去，初步定在下周二，3月9日，我们正式评标”
“所以3月9日之前，大家要提交标书，谢谢大家的支持”，丁国洪客气的说道。
胡鹏飞最郁闷，武都电信知道他们公司没有小灵通，所以讲的机会都没有给他！
他还不能有一丝丝的生气，还要假装对其他两家的方案非常感兴趣的样子，一副正在仔细研究的样子！
这标书他也得买一份，回去写，而且还得认真的写！
而且对于每一项技术应答，他还得郁闷的填上：暂不满足！
唉，脸有点僵了！
雷落也是乐了，这夏为公司纯属过来陪标的呀！
武都电信局也太不专业了，连面子上的功夫都不做，讲都没有让夏为公司讲！
国内的几家通讯公司中，老大无疑就是夏为！
现在雷落看到老大夏为公司吃瘪，有点好笑，不禁再次看向胡鹏飞。
胡鹏飞正准备揉揉脸部肌肉，放松一下，看到有人看过来，赶紧又皱起了眉头，一副正在思考人生的样子！
尼玛，这是谁呀？这么不懂事，还让不让人休息了？胡鹏飞暗自腹诽道。