老苟的媳妇就是马大妮，在化肥厂门口经营公厕。
马二妮应该是马大妮的妹妹，从姐姐嘴里得知卖秘制红豆能挣大钱，也想搞个冰柜试试。
韩莹奉热茶，李顺笑着说
“欢迎二位加盟秘制红豆，咱们精诚合作共同发财，不过两位需要交加盟费。”
两人同时皱眉，什么是加盟费？
韩莹去冰糕车间推出来一个冰柜车，木结构的四轮小推车，正面是秘制红豆的牌匾。
“秘制红豆是连锁经营，所有的加盟商都要使用这种冰柜车。”李顺解释道。
“加盟费一百元，免费送小推车。卖两千个秘制红豆，我把加盟费退给你们。”韩莹补充。
苟富贵和马二妮面面相觑，没听说过这种经营模式，努力消化韩莹的话。
“所有我想卖秘制红豆，必须先花一百买这个车？”
“如果卖够两千个，你们会不会退钱？”
李顺点点头，耐心解释
“想加盟必须买冰柜车，这是硬性条件。我们签协议，如果我不退钱，你们可以拿着协议去法院举报。”
“放心吧大哥大姐，我们的冷饮厂这么大，不会在乎这一百块钱。”韩莹帮腔。
“哦，这个车有说法吗？”苟富贵指冰柜车。
“没说法。从加盟那刻起，车就是你的。退完加盟费，车还是你的。”李顺说道。
苟富贵觉着还行，只要卖够两千个红豆，这个小车就是白嫖的。
“如果你现在要两千红豆，就不用交加盟费，我直接送你冰柜车。”李顺信誓旦旦地保证。
“我的冰柜小，放不下两千个。”苟富贵摆摆手，笑着说
“你们有几种冰糕，都是什么价位，带我看看货。”
“可以，两位请跟我来。”
李顺带他们去冰糕车间，打开冰柜，拿出三种冰糕。
低档冰糕批发价五分，就是把冰袋里的饮料冻成冰糕，建议零售价一角。
中档的是草莓夹心冰糕，批发价一角，建议零售价两角。
高档的就是秘制红豆，批发价三角，建议零售价五角。
“大哥大姐，尝尝。”李顺撕开两个秘制红豆。
苟富贵和马二妮品尝，看着密密麻麻的红豆，觉着很实惠。
“请李老板把协议写出来，让我们看看。”
“稍等，有现成的协议书。”
韩莹去冰袋车间拿两份协议，众人重新回到樱桃树下，苟和马两人仔细看协议书。
各自看三遍，苟富贵说
“我这边没问题，二妮你呢？”
“我也没看出什么问题，要不就这吧？”
“请二位放心，我是开厂的，不会因为区区加盟费搞猫腻。”李顺拿出钢笔，指导他们签字。
苟富贵要二百个秘制红豆，一百个草莓夹心，五十个低档冰糕。
货款是725元，加一百元的加盟费，共一百七十二块五。
马二妮也要了相同的货。
卖这么多货，只挣五十二元，冷饮就是薄利多销的行业。
安排钱丰去化肥厂送货，李顺骑着自行车，带着冰糕箱，跟马二妮去人民商场。
把冰柜车推进商场，把冰柜装在车，把冰糕放进冰柜里。
送完货，骑车回到冷饮厂，发现厂里静悄悄的，家人们都站在院子里。
“老公，停电了，你去看看怎么回事！”