他回到座位上，身体前倾，一字一句地说道：“我们能不能……借鉴房地产行业的做法，推出手机分期付款业务？”
“分期付款？”周伟华第一个反应过来，他皱紧了眉头，“用在手机上？萧总，这太超前了。手机的单价虽然不低，但还没到房产那种动辄几十万的级别。而且，手机更新换代太快，二手残值难以评估，坏账风险极高。银行会同意和我们合作吗？消费者会接受吗？”
一连串的问题，每一个都直指核心。
赵启年也有些犹豫：“是啊，萧总。这个想法……我之前从未考虑过。这似乎已经超出了单纯的产品范畴，涉及到非常复杂的金融服务和风险管理。”
萧远笑了笑，他知道这个想法听起来有多么疯狂。在1999年，为一个几千块钱的消费电子产品提供分期付款，无异于天方夜谭。
“我知道这很难，”萧远平静地说道，“正因为难，所以我们才有机会。如果我们能做成，我们就不是在和那些国产品牌竞争，而是在创造一个全新的消费模式。这不仅仅是卖手机，这是在卖一种全新的生活方式和消费理念。”
他看向周伟华：“周总，你的顾虑非常对。银行会不会合作？这就是你的工作了。你需要去和各大银行的信贷部门谈。告诉他们，我们不是在做高风险的无抵押借贷，我们是在销售一个具有极高流动性和保值率的耐用消费品。我们可以提供详尽的用户画像，证明我们的客户群体是拥有稳定收入和良好信誉的都市白领。我们可以承诺回购和兜底，将银行的风险降到最低。我们要让他们看到，这不是冒险，而是一个全新的、潜力巨大的蓝海市场。”
他又看向赵启年：“启年，你的任务更重。你要和你的研发团队一起，从产品设计之初，就要考虑到分期付款模式下，用户对产品质量和耐用性的更高要求。我们要让消费者觉得，他们每个月付出的钱，买到的是一件值得信赖的、能用上两三年的产品。产品的品质，就是我们最好的信用背书。”
最后，他总结道：“这件事，风险巨大，但回报也巨大。它不仅仅是能帮我们卖掉更多的‘远航一号’，更能帮我们建立起一个强大的、忠实的用户群体。他们会因为这种便捷的购买方式而记住我们，信任我们。未来，当我们推出更高端的产品时，这些人就是我们最宝贵的种子用户。更重要的是，这将彻底改变手机行业的游戏规则。当消费者习惯了分期付款，谁还愿意一次性掏出大笔现金去买一部没什么特色的手机？”
会议室里一片寂静。空调的嗡鸣声似乎都变得清晰起来。周伟华和赵启年都被萧远的这番话深深震撼了。他们看到的，不再是一个简单的产品策略，而是一个宏伟的商业构想。这个构想，充满了风险，但也同样充满了让人无法抗拒的魅力。
周伟华沉默了良久，终于缓缓地点了点头。他眼中的疑虑渐渐褪去，取而代之的是一种挑战者的兴奋。“好，萧总。这个方案，我接了。下周，我就带队去北京，一家一家银行谈。我就不信，这么大的市场，没有一家有远见的银行愿意合作。”
赵启年也重重点头，眼中重新燃起了火焰。“我明白了，萧总。这不仅仅是对我们产品的考验，更是对我们整个公司品牌信誉的考验。我回去就和研发团队开会，我们要把‘远航一号’打造成一部经得起时间考验的经典。”
萧远看着眼前两位得力干将重新燃起斗志的模样，满意地笑了。他知道，这个看似疯狂的提议，就像一颗投入平静湖面的石子，已经激起了层层涟漪。一场由他亲手掀起的，关于消费模式的革命，即将在这座名为“市场”的棋盘上，拉开序幕。而他，已经布下了第一个至关重要的棋子。