我点点头,把李姐的话记在心里。我知道,真正的较量,这才刚刚开始。
张左明和何芳的摊子没几天就支棱起来了,取名“芳明百货”,土得掉渣。他们进的货,跟我这边大同小异,也是发卡、头绳、纽扣之类的小百货,但明显档次低一截,做工粗糙,价格也确实压得低,几乎没啥利润空间。
开业那天,何芳扯着嗓子在摊子前吆喝,什么“开业大酬宾”、“全市最低价”,吸引了不少贪便宜的人围过去。张左明则阴恻恻地站在旁边,看着对面我这边略显冷清的摊位,脸上露出一丝得意的狞笑。
我心里像吞了只苍蝇一样恶心。但他们用低价吸引顾客,这是市场行为,我一时也没办法。只能沉住气,把自己的货品整理得更精致,服务更周到。一些老客户还是认我这边的质量和信誉,虽然人流量暂时受了点影响,但基本盘还在。
可是,张左明和何芳的恶心手段远不止于此。
有一天,一个生面孔的客商来我摊子上拿货,要的量挺大。我正仔细给他配货,何芳不知道从哪儿冒出来,凑到那客商旁边,假装看货,小声说:“老板,她家货贵!同样的东西,我们那边便宜一两成呢!而且啊,听说她家账目不清,跟供货商扯皮,货源都不稳定……”
那客商听了,疑惑地看了我一眼。我气得血往头上涌,但当着客商的面,又不能发作,只好强压着火气,尽量平静地对客商说:“老板,货比三家不吃亏。您随便看,我家的货,质量摆在这儿,价钱也实在。至于货源,我跟义乌好几家厂子合作多年,稳定得很,单据齐全,您放心!”
那客商将信将疑,最后还是在我这儿拿了货,但明显没有刚开始那么痛快了。
还有一次,我发现摊子角落里几包准备发货的头绳被人用刀片划开了口子,明显是有人故意破坏!虽然损失不大,但这种下作手段实在让人怒火中烧!我第一个就怀疑是张左明或者何芳指使人干的!但没有证据,只能吃个哑巴亏。
更可气的是,他们开始散布谣言。说什么我吴香香以前在老家就不正经,跟人乱搞,被男人赶出来的;说我的货来路不正,是次品;甚至隐隐暗示我跟李姐之间有什么不清不楚的关系……这些风言风语在市场里悄悄流传,虽然大多数人都不信,但听着也膈应人!
力力和小花在学校也受到了影响。有一天力力放学回来,眼睛红红的,问我:“娘,是不是我爹张左明……他在市场里摆摊?还有同学说……说你是……是……”话他说不出口,但我知道是什么。
小花也怯生生地拉着我的衣角:“娘,有人说你不是我亲娘……这些我都知道的,她们为什么还要造谣呢?”
我看着两个孩子惶恐又委屈的眼神,心像被针扎一样疼!张左明!何芳!你们这两个畜生!大人之间的恩怨,竟然牵扯到孩子身上!
我搂紧两个孩子,强忍着眼泪,语气坚定地说:“力力,小花,你们听好了!外面那些话都是放屁!娘行得正坐得端,不怕鬼敲门!那个张左明,他不配当你爹!至于小花,你就是娘的亲闺女!谁再敢胡说八道,你们就告诉老师,告诉娘!娘去找他们算账!”
安抚好孩子,我独自坐在摊子后面,看着斜对面“芳明百货”那刺眼的招牌,心里那股火越烧越旺!不能再这么被动挨打下去了!必须想办法反击!
你们不是要打价格战吗?好!我就跟你们耗!看谁先撑不住!你们进的那些便宜次货,时间长了,自然没人要!我的货质量好,留住的是长远客源!
你们不是要造谣吗?清者自清!我吴香香是什么人,市场里相处久的摊主和老客户都清楚!只要我诚信经营,不怕谣言!
你们不是想把我挤走吗?做梦!我吴香香好不容易在义乌站稳脚跟,绝不可能被你们这种下三滥的手段打倒!
张左明,何芳,你们放马过来吧!我吴香香要是皱一下眉头,就不算站着撒尿的!(呸!被气糊涂了!)就不算在义乌混过的!
这口气,我争定了!这场仗,我打到底了!看谁能笑到最后!