陈静放下勺子，两只手交叉放在桌上，难得正经了大概十秒。
“我那个美容院，现在改名叫静美皮肤管理中心了，苏晚入股以后重新做了定位——不打价格战，做中高端私人定制。”
“苏晚帮我们做了小红书账号，发了十来条内容，点赞是有了，但转化不行，来咨询的大多是问价格的，问完就没下文了。我们还试着在抖音上投过两次广告，花了三千块，来加了六个微信，最后成交了一单。”
“一单利润才八百，等于还亏了两千二。后来苏晚算了算账，那两天她对着计算器摁了半天，跟我说这个获客成本太高了，不能再投了。”
“你们现在主要客源是什么。”
“老客户转介绍。还有就是我朋友圈里偶尔发发广告。苏晚来了以后帮我做了一些老客户回访，复购率倒是提上来了——从百分之二十提到了百分之四十五。但新客还是少。”
陈静用筷子戳着碗里的辣椒，“所以我今天就是想问你——你在村里帮小秋她们搞直播带货搞得风生水起，对流量这个东西肯定比我懂。”
陈静继续说道。
“你觉得我们这种做本地服务的实体店，应该怎么在线上做推广？别跟我说投广告，那个我没钱。也别跟我说做直播——我总不能像小秋一样在镜头前给人洗脸吧，那个要卫生许可证的。”
夏宇把酸豆角炒肉末舀了一勺拌在饭里，吃了一口。
“拍剧情短视频。”
“什么剧情？”
“你们美容院的目标客户是谁。”
“二十五到四十五岁的女性。县城本地的，或者周边乡镇的。有一定消费能力，”