“他们做的是单品爆款,我们做的是全品类覆盖,打消耗战,他撑不了多久。”
营销总监点头应下,
合上笔记本准备离场。
高禄峰坐回椅子上,手指在桌面上慢慢敲着,又补了一句,这次声音很低,像是在跟自己说话。
“程明这个人,很有意思啊!”
“看来,是个不错的对手!”
“平衡车御四家,看来要有新格局了!”
………………
除了爱尔威Airwheel按兵不动,其他平衡车御四家,或多或少,都因为程明这两条视频,而改变自己的策略。
纳恩博(9号公司)的高禄峰,更是直接拍板,加大线下体验店的展示投入,要用更透明的产品力,把星程这波舆论优势对冲掉。
曾经铁板一块的围剿联盟,
被程明两条视频,撕开了第一道裂痕。
而整个事件中最开心的,莫过于那些科技自媒体,和科技周刊的编辑们了。
星程这场仗,打得太有话题性了!
——有碰瓷,有反转,有拆机对比,有五米摔车,更有《渡口从五十块测到五十万的奇幻漂流》。
这其中,每一个节点,都是现成的爆款标题,每一段素材,都是十万加阅读量的保证。
2015年的主流科技周刊中,《第一财经周刊》以商业深度见长,《中国经营报》侧重产业经济。
《IT经理世界》专注企业战略,与信息化,《互联网周刊》则聚焦科技行业动态,和互联网商业模式。
这几家,是近年科技商业报道的标杆。
星程这场商战打了不到一星期,战火就从B站和优酷的评论区,一路烧到了这些科技周刊的选题会上。
《互联网周刊》最先出手。
在最新一期的封面专题上打出标题——《从渡口到五米摔车:星程如何用两条视频,撕开平衡车行业新格局》
文章,从爱玩客那条,《渡口》测平衡车音响的视频切入,用近乎白描的手法,还原了整场舆论战的每一个关键节点。
指出星程的回应策略“是非硬怼,非吵架,而是用产品力说话!”
“——而产品力,恰恰是这个行业长期以来最被忽视的东西”。
编辑最后写道:“这场仗表面上是星程在反击碰瓷,实际上是整个平衡车行业在被迫接受一次透明化的洗礼。
以前消费者买平衡车看的是价格和外观,现在他们开始问‘这车能抗几米’。
洗牌已经开始,而推动这场洗牌的,是一家半年前,还被同行嘲笑为‘只会砸钱做广告’的新公司。”
《第一财经周刊》的标题更直接——《“测车,出脸”:一家平衡车公司的非典型公关战》。
文章重点分析了,刘同义那条拆解视频的叙事逻辑。
从一个“穿着工装的产线总监”的人设切入,用淘宝九块九灯带,和星程定制灯的对比制造冲突。
用五米摔车的暴力测试制造高潮,最后用一句“我出车,他出脸”收尾。
“全程没有一句废话,每一刀都扎在对手最软的地方”。
小编感慨道:“这是2015年最值得被写进营销教科书的案例。”
“它证明了一个道理——当你的产品力足够硬核的时候,你甚至不需要公关公司。”
————随着多家媒体,转载评论这场,星程系商战的文章,星程平衡车也越来越多的,加深了安全务实与创新科技形象。
而真正把热度推向新高峰的,是今日头条上的自媒体们……