马媛媛看到这条帖子下面,老曹出现了。
老曹的ID她认得。头像是一把吉他,说话不绕弯子。老曹回了一条:“老陈,你准备什么时候上广告?”
老陈回:“用户量到五十万吧。现在谈广告太早。”
老曹又回:“五十万。你知道五十万日活需要多少服务器带宽吗?你那八十万够撑多久?而且初期广告根本不赚钱,CPM低得可怜。一千次展示几块钱。你算过账吗?”
老陈没回数字,只说了一句:“先把用户做起来,后面再想办法。”
老曹没再追着问。
另一个网友“产品阿飞”接了话茬。“等用户起来之后可以发展会员模式。免费听歌有广告,会员免广告、高音质。只要千分之一的用户付费,就能活下来。初期做到一百万用户,有一千个会员,一个月二十块,也有两万块钱。加上广告费,肯定能养活平台。”
“产品阿飞”还特意算了一笔账,把数字列得清清楚楚。帖子下面有人说“这个思路靠谱”,有人说“千分之一太乐观了,能有万分之五就不错了”。“产品阿飞”回说“那就做到五百万用户”。
马媛媛盯着屏幕,嘴角动了一下。一百万个用户,一千个会员,一个月两万块。这笔账算得漂漂亮亮。但漏了一个东西——那一百万个用户从哪里来?用盗版拉来的用户,等平台上了广告,会不会留下来?用正版吸引来的用户,发现想听的歌没有,会不会走?
老曹没再回话。马媛媛看得到老曹的ID在帖子下面,但没有新的内容。老曹收了声。大概是不想说了。
老陈在帖子下面圈了老曹,语气比之前更急迫。“老曹,平台框架已经搭好了,内测在即。你如果有时间,过来看看。我们需要你这样有经验的人把关。不是让你投钱,就是给点建议。”
老曹回了几个字。“暂时没空。”
老陈又发了一条:“那你什么时候有空?我都可以配合你的时间。”
老曹没有再回了。帖子沉下去了。隔了一天才被人顶起来。顶帖的人问了一句“老曹怎么不理人了”,下面有人回“人家凭什么理你”。
老陈在里面没有说任何话。
马媛媛把这几条帖子反反复复看了好几遍。她注意到老陈邀请老曹的时候,语气已经没有当初那么从容了。老陈在急。八十万已经投进去了,平台搭起来了,版权买了一点,盗版也塞了一些。但用户从哪里来,他心里没底。他需要一个人给他撑腰。老曹不肯。老曹看得太清楚了,免费模式走不通,盗版模式走不长。两头都不靠,迟早死。但他不说。他选了“没空”。
马媛媛把页面往下拉,看到了老陈最后发的一条帖子。
就在这两天,他贴了一个时间表——预计十月份上线内测,年底前用户量做到三十万,明年上半年谈第一轮广告合作。每一步都写得很清楚,像已经把未来的路铺好了。下面没有人回复他。
马媛媛看到这里,差不多可以给老陈的平台判死刑了。
他有技术。但没有商业头脑。靠着免费模式数字音乐平台的框架去拉了一笔启动资金,平台是做出来了,但他没有考虑后面的事情。