“我就是想着，既然电绣机器产能有限、工期又紧，那为什么不另辟一条路子？您说，咱们能不能做一批手工绣的？”
“手工绣？”顾翊宸的眉头微微动了一下，语气里带着一丝认真，“工期会长很多。”
“对，工期确实会长，但手工绣的精细度和质感，是电绣比不了的。”
文静姝的语气笃定起来：“我其实在想，电绣那批走的是大众路线，量大、实惠、走量。手工绣这批走精品路线，量少、精致、走价。
顾翊宸微微眯了一下眼睛：继续说。
“漂亮国那边有钱人不少，有些人买东西不在乎价格，在乎的是‘独一无二’。手工绣的国风裙，每一件都是师傅一针一线缝出来的，放在市场上就是独家货。”
那些太太们参加聚会、出席宴会、参加慈善晚宴，穿什么？穿的是定制的、有特色的、独一无二的。我那条国风裙露丝穿出去为什么那么多太太追着问？就是因为它特别，漂亮国市面上没有这种东西。但如果两万条裙子全是机器绣的，那就不特别了。批量货就是批量货，卖的是款式，不是稀缺感。
花纹更细腻、更精致、更有层次感，本身就是收藏级别的。那些太太们为了在同阶层社交场合上显摆自己有不撞衫的高级货，五十美元一条根本不带眨眼的。电绣做批量，手工绣做精品。两条线并行，既不影响两万条的大货进度，又能多开一个市场。”
顾翊宸听着，没有立刻接话，手指在桌面上轻轻叩了两下：“你打算做多少条手工绣的？”
“一百条。”文静姝干脆利落地说，“不多，就是试水。不占大货的排期，专门找一批会手工刺绣的师傅来做。跟我今天拿出来那条一模一样的颜色和花纹，经典稳妥，不容易出错。服装厂那边有现成的布料和版型，尺寸确定以后直接裁剪，然后立刻安排人手工绣上去。”
她说到这里，语气带上了一丝笃定：“如果咱们能把手工绣的裙子单独定价，打个精品标签，我觉得那市场潜力比批量大货可能还大。”
顾翊宸听完，点了点头：“你这个思路，确实可行。高端精品路线，既有市场，也有文化特色，不跟大货抢产能，还能单独定价出口创汇。”
顾翊宸话锋一转，“你刚才在会上怎么没直接提？”
文静姝被他这一问，难得露出一丝心虚的表情，嘿嘿笑了一声：“我那不是怕把李厂长吓着嘛。他今天都恨不得我说什么他做什么了，我要是再提个手工绣，他可能当场就要回去组织全厂学绣花了。而且他们听着机器绣两万条都在想办法赶工期了，我再加个手工绣的限量款，我怕他们血压当场飙升。我琢磨着这事儿不急，等样衣出来再说，别一下子把人家逼太紧。”
“那现在跟我说，是觉得我能扛得住？”
“那可不，”文静姝大大方方地承认，“您官大，您说了能协调嘛。而且确实有个现实问题——服装厂大概率没有那么多会手工刺绣的工人。电绣机器是厂里的，但手工绣这一块，估计得重新找人。”
顾翊宸想了想：“这个我来协调。全市范围内，会手工刺绣的应该不少。有些是老工人退休了，有些是职工家属，还有一些是下放的手艺人。如果确实有需要，可以以临时工的形式招聘一批，按件计酬，工期自定，不占正式编制，也灵活。”
文静姝心里那块石头彻底落了地：“那就太好了！到时候先找个十个人做第一批，看看效果。如果市场反响好，后面还能再加。而且这种手工绣的裙子，也不怕库存压货，漂亮国那边识货的人多得很。”
她又夹了一筷子清炒时蔬：“说实话，我是真心觉得这个路子能走通。批量大货靠的是性价比和产量，但手工绣靠的是独一无二的工艺和文化价值。如果反响好，那以后就可以把‘手工绣’做成一个单独的品类，走精品路线，利润空间比批量电绣的高多了。要是真能打开高端市场，对咱们国家的出口创汇、对外文化输出，那都是好事。”
顾翊宸看着她那双发亮的眼睛，嘴角那个弧度又深了一分：“你这个思路不错。”
“我就是觉得，既然咱们有一手好手艺，就不能只卖白菜价。西洋那边认咱们的东西，而且顾市长，您想啊，现在漂亮国那边走的是‘消费升级’的路子，有钱的太太小姐们对普通的东西已经不稀奇了，要的就是那种‘别人没有’的东西，每一条都写上‘纯手工刺绣，华国传统工艺’，那价格直接翻倍都不止。”
顾翊宸听着她滔滔不绝地说，一直没有打断，等她说完了：“那就先这么定。等样衣出来了，我这边开始协调手工绣的工人招聘和临时工手续。你这边盯着大货的同时，把手绣的款式、配色、工艺要求也同步定下来。”
文静姝使劲点了点头：“好！那我回头跟李厂长那边说清楚，让他这边裁剪好的半成品先留出来，不要急着上电绣机。等手工绣的人手到位了，直接上线。”
两个人又说了一会儿细节，文静姝把手工绣的工序时间、人员配置、成本估算一条一条地理了一遍，越说越觉得自己这条路走得通。
李主任坐在不远处另一张桌子上，跟赵副主任面对面吃着饭，目光时不时往他们那桌飘一眼。
赵副主任顺着他的目光看过去，低声问了一句：“你说这俩人怎么吃着饭还有那么多话要说？”
李主任含含糊糊地说：“那能没话说吗？一个想干事，一个能兜底，凑一块儿了。”
赵副主任笑了一声：“我看顾市长也不光是来兜底的吧？”
李主任看了他一眼，没接话，只是低头扒了一大口饭，含糊地嘟囔了一句：“反正这顿饭吃得值。”
两个人又吃了几口饭，桌上的菜盘子差不多见底了。
“顾市长，说实话，我今天开会之前心里还挺没底的，觉得自己就是一搞采购的，怎么突然就要设计裙子了。跟您聊完这几句，心里踏实多了。”
顾翊宸看着她：“你本来就心里有数，只是需要有人帮你兜底。”
文静姝嘿嘿笑了一声：“您这夸人方式真高级，我不太好意思接。”
顾翊宸没接这个话茬，只是站起来把碗筷摞好，放到食堂门口的回收处，又走回来：“走吧，下午还有事。有进展了随时联系我。”
文静姝也跟着站起来，冲他笑了一下：“好嘞，顾市长您慢走。”
“对了，以后要是没外人的时候，你就叫顾大哥，老喊我市长我总觉得像在汇报工作。”
“行。没人的时候叫顾大哥。”
文静姝正要转身回办公室，身后传来李主任的声音，带着好奇：“静姝同志，你中午跟顾市长聊啥了？”
文静姝回头看见李主任脸上带着八卦的兴致。
她嘿嘿笑了一声：“聊怎么多赚漂亮国太太们的钱呗。”