“我再和你们解释一个问题，能不能听懂，就看你们的悟性了。首先，实际上，这种瓶子包装的萝卜干定价五块钱，确实是高，高的有些离谱，成本一毛，卖五块？抢钱呢！咱们乡下人绝对是不会买的……”
“对啊！我就是这个意思……”
“但是，我定位的目标人群，本就不是卖给乡下人。折腾这么久，这么费事，成本一毛，我卖三毛？我踏马脑子有病？与其这样，那我还不如让东子誊抄一篇小说来钱快……”
“这一瓶萝卜干的成本，除了那个都可以忽略不计的一毛，除了包装容器瓶子本身，其最主要的价值就是广告溢价……”
“你们可能都没有搞明白，如果一本畅销杂志的封底用来打广告，得要收多少钱？这个可比瓶子贵多了。”
“瓶子的问题，实际上我们可以直接去找到生产瓶子的厂家，向厂家订货肯定便宜，但目前我们没那个实力和体量，所以，没资格去找厂家谈。”
“但是，广告，我们已经投机取巧打上了。”
“这另外还有小说的加持，所以，现在性质已经变了，我这卖的不是萝卜干，卖的是情怀！”
“这不是欺骗嘛……”
“所以说要看你们的悟性和商业头脑。”
“但如果想这个萝卜干能持续卖下去，最根本的要求还得是产品过硬，萝卜干必须好吃，必须经得起消费者检验。”
“那必须的……”
“生产卫生问题一旦被提出来，像现在这种小作坊式的生产、运输、包装、储存，都是问题。”
“就说这么多，能不能卖出去，市场说话，咱不争，走！”
……
哥儿几个一人手拎两个袋子，拎了40瓶萝卜干出门，上了学校的林荫大道。
“楚萧？楚萧！……你们手里拎的是啥？”
“萝卜干！天王萝卜干！”
“天王萝卜干？没听过……”
“《母亲的萝卜干》！谢树东的母亲牌天王萝卜干！快看！”
“看啥？看封底！”
“握草……还真是！”
“楚萧！你们拎的真是这母亲牌萝卜干？”
“当然！如假包换！”
“卖吗？”
“卖！当然卖！我们拎出来就是准备送外面报刊亭去代卖的……”
一路走到校门口小卖部，跟着四人小分队的同学人越来越多，其中还混着老师……
“五块一瓶！要不要？”
“五块！你抢钱啊！”
“这是上了《青春》杂志的母亲牌天王萝卜干！不是普通的萝卜干……”
“切！乞丐中的王者不还是乞丐？”
“那不一样！那是丐帮帮主！我们这就是萝卜干中的王者！国家地理特产，母亲牌的……”
“也就两听健力宝的钱，给我来一瓶，我回去尝尝……”
“好嘞！来，一手交钱，一手交货，买定离手！”
有一就有二……
“来，您拿稳了……”
“来，各位同学，看一看瞧一瞧了啊，走过路过，不要错过！”
“《青春》杂志封底同款的母亲牌天王萝卜干！小说作者谢树东亲自推荐……”
“楚瘸子，这些卖东西的口号，你怎么张口就来啊？”
“咋？喊不出口？”
“嗯……有点丢人……”