效果比陈锐预想的还快，第一天就卖出去六个。
原因很简单，有些玩家早就在用夜行者了，之前是从群里买的，银行卡转账，麻烦。
现在吧台直接有，扭头就能买，谁还去ATM排队？
还有些玩家是第一次听说这东西，旁边的人屏幕全亮的，自己黑灯瞎火举着蜡烛，一打听，十块钱？
行，买了。
网吧是天然的展示场景，比任何论坛帖子都直观。
你在论坛上写一百个字描述全图亮化的效果，不如玩家扭头看一眼旁边的屏幕。
飞宇是第一家。
一周之内，陈锐用同样的套路谈了四家网吧。
北工大东门两家，西门一家，校门口那家装1.5版客户端的也谈了，王磊顺便把1.5版的兼容性又优化了一轮。
五家网吧，五个线下售卖点。
谈判过程大同小异，走进去找老板，递烟，聊两句，把利润算明白。
02年的网吧老板大多是下岗工人、小生意人、退伍军人，能听懂的语言只有一种：
你能帮我多赚多少钱？
两块钱一个码，一个月稳定出几十个，白捡几百。
没有人拒绝白捡的钱。
…………
到12月中旬，五家网吧的代理出货量加起来，每天稳定卖出二三十个码。
论坛帖子的流量有起有落，行会推荐靠人情波动大，但网吧代理是日复一日的被动收入。
只要网吧开着，只要有人打传奇，码就在卖。
加上线上渠道，12月的总付费用户突破八百。
月收入：八千多。
比上个月又翻了一倍多。
增长曲线没有要停的意思，而且陈锐发现了一个有意思的现象，孙老板开始主动帮他推销。
不是因为觉悟高，是因为赚到钱了。
嘿兄弟你打传奇呢？用夜行者没？没有？那你亏大了，十块钱全图亮，不用买蜡烛，我这就有码。
孙老板的推销话术虽然粗糙，但胜在真诚，他自己都信了。
更有意思的是，孙老板找到陈锐，问了一句：我一个哥们在朝阳也开网吧，他也想卖，行不行？
行。你介绍的，每卖一个码我给你提一块钱。
提一块？
他卖一个赚两块，你从我这拿一块介绍费，啥也不用干。
孙老板的眼睛亮了。
问：2002年有一种生意模式叫什么？
答：那时候还没人给它起名字，十几年后有人管它叫渠道分销，再后来叫社交裂变。
古老得不能再古老的商业逻辑。
12月底，总账。
跟夜行者合作的网吧从5家变成了11家，分布在海淀三所高校周边，加上朝阳新增的两家。
群成员一千五百多人，付费用户过了一千。
12月总收入：一万二。
月入过万。
陈锐从ATM机上查了余额，看了一眼，把卡揣回兜里。
一万二。
两个月前还在数八张邮局汇款单，八十块钱揣兜里骑自行车回学校的画面还在眼前。
王磊那边也分了账，三成，三千六。
他给家里汇了一千。
这是他进大学以来，第一次往家里汇钱。
以前都是家里往外掏，父亲在砖厂一个月赚六七百，母亲种地，一家人省吃俭用供他上学。
现在他一个月分三千六。
有些东西变了，日子在变，天气也在变。
12月底的北京，冷得结实了，校园里的银杏叶落光了，光秃秃的枝丫在灰色的天空下伸着，像一排排举手投降的士兵。
食堂的窗口热气蒸腾，打饭的大妈穿着军大衣戴着口罩，勺子往下一戳，半勺米饭拍在盘子里，居然不手抖！
期末考试快到了。
陈锐无所谓，中文系大四的考试，他闭着眼写都能过。