04年的百度竞价排名刚推出不久，还没有多少游戏公司在上面做推广，关键词价格便宜得离谱。
三国游戏免费网游网页游戏这些词，一次点击几毛钱，一天花一两百块能带来几百个点击，转化成注册大概几十人。
陈锐让苏小晴去研究百度竞价排名怎么开户怎么投放。
苏小晴没做过这个，但她学得快，花了两天搞清楚了流程，注册百度推广账号，充值，选关键词，写创意，设预算，上线。
先投多少？她问。
每天两百，试一周，看数据再调。
一天两百，一周一千四，一个月不到六千块。六千块的推广费能带来多少用户，转化多少付费，回本周期多长——这笔账算清楚了，就能加量。
第二个问题，服务器容量。
第一服已经快满了，一万多注册用户挤在一个服务器里，高峰期同时在线经常破两千，带宽和数据库的压力都在临界点。
王磊上次加的负载均衡撑住了，但再涨就不行了。
得开第二个服务器。
开新服在网游行业里是一个重要的运营动作，不是简单地加一台机器。
新服意味着新的开始，所有人从零开始，对老玩家没有吸引力，但对新玩家有巨大的吸引力，他们不用面对那些已经发展了一个月的老玩家，大家站在同一起跑线上。
第二服叫什么？苏小晴问。
洛阳。陈锐说，每个服用一个三国时期的城市名，许昌、洛阳、长安、邺城，以后开到几十个服的时候，名字不会重复。
几十个服？苏小晴有点不敢信。
先开洛阳，看数据再说。
王磊和许哲去中关村又买了两台服务器，拉到IDC机房上架，四台服务器塞在一个机柜里，满满当当的，机柜风扇嗡嗡响。
第三个问题，渠道。
百度是线上渠道，线下渠道也不能放。
04年的网游玩家大部分还是在网吧玩。
网吧是一个天然的获客场景——几十台电脑，几十个无聊的年轻人，你在桌面上给他放一个《三国·天下》的快捷方式，他闲着没事点开看看，看到Flash片头就被吸引住了。
这个事谁来做？
陈锐拿起手机，翻到一个很久没联系的号码。
孙老板。
…………
孙哥，好久不见。
陈老板！你小子可算想起我了，不做外挂之后就把我忘了是吧。
忙，一直在忙。有个新项目想跟你聊聊。
什么项目？
我们做了一款网页游戏，三国题材的，不用下载，打开浏览器就能玩。想在网吧里推，你有兴趣吗？
网页游戏？那是什么东西？
你打开你的浏览器，输入sgol，看看就知道了。
电话那边安静了十几秒，应该是在打开网页。
然后他听到了鼓声——Flash片头的鼓声，从电话那头隐约传过来。
又过了一分钟。
这个……挺不错啊。不用下载？
不用，浏览器里直接玩。你在网吧的桌面上给每台机器加一个快捷方式就行，玩家点进去直接注册。
那我怎么赚钱？
这才是关键。孙老板是个生意人，没利润的事他不干。
每个新注册用户你拿五毛钱推广费，用户注册的时候有一个渠道码，你的网吧用你的渠道码，后台能追踪到多少人是从你那注册的。一个月如果从你那来一千个注册用户，你拿五百块。
五毛？少了吧。
五毛是注册就给，不管他花不花钱。如果他花了钱，你再拿他消费额的百分之五作为提成。一个用户花五十块，你拿两块五，花一百，你拿五块。
孙老板算了一下。
一家网吧五六十台机器，一天来来去去一两百人，假设百分之十的人会注册，一天二十个注册，一个月六百个，注册推广费就是三百。
再加上消费提成，一个月几百块到一千块不等。