跨服争霸还在打的时候,陈锐做了另一件事。
广告片《无名》的发布。
九月三号,他在91游戏社区发了一个帖子。
标题很简单:【三国天下】我们拍了一部短片。
正文只有两行字:这不是广告,是一个关于无名小卒的故事。
下面附了视频的下载链接。
04年没有在线视频平台,看视频要先下载......文件一百多兆,04年的网速,下载大概要二十分钟。
帖子发出去是晚上八点。
第一个回复在半小时之后:下完了,在看。
第二个回复在四十五分钟之后:看完了。
然后是一段很长的沉默。
一个小时之后,回复开始集中出现。
卧槽。
这是游戏广告?
刘备那段我看了三遍。
最后那句台词太牛逼了,天下,不只是有名字人的天下。
等等,演刘备的那个人,是不是老三国的孙彦军???
我操,是孙彦军!张飞也是老三国的!这什么阵容?!
诸葛亮那段夜戏是谁演的?不会是唐国强吧?
确认了,唐国强。你们91网络什么来头,请得动这些人?
那个演小兵的小伙子是谁?演得真好,长得黑黢黢的。
一晚上,帖子的回复过了六百。
第二天早上陈锐打开论坛,帖子已经被顶到了全站第一,浏览量破了两万。
有人把视频文件转发到了其他游戏论坛——、多玩、游侠。陈锐没做任何推广,玩家自己在传播。
九月的第二周,陈锐把周然和王磊叫到办公室,聊广告片的下一步。
社区里已经传开了,游戏论坛也有人在转。周然说,但这东西局限性有点大,不是所有人都会下载一个一百多兆视频看。
不急。陈锐说,这个片子不能按广告来推,按广告推就死了。
什么意思?
你见过谁主动去看广告的?大家看到广告的第一反应是关掉。但这个片子不一样,它是一个短片,一个有故事的短片。推的时候不能说这是三国天下的广告,要说有人拍了一个三国的短片,很牛
王磊听明白了:让别人觉得这是内容,不是广告。
陈锐说了几件事。
第一步已经做完了,社区首发,让自己的玩家先看,先讨论,先产出口碑。
这批人是种子用户,他们的评价会变成后面传播的素材。
第二步,找游戏媒体。
04年的游戏媒体不多,、多玩、太平洋游戏网、游民星空。
不买广告位,写一封邮件给编辑,标题就一句话:一家小游戏公司请了老三国的演员拍了一部短片。
编辑看到这个标题会点开,因为这本身就是新闻——2004年哪个游戏公司干过这种事?
免费的报道比花钱的广告位值钱一百倍。陈锐说。
第三步,论坛渗透。