他一进屋，陈锐起身相迎，双手递烟，把人往主位边上让，嘴里全是软话。
张总肯赏脸，我这心里才踏实，早想请您坐坐，一直没敢开口。
张伟斌在移动干了大半辈子，平时在单位夹在上头和下头中间，受气的时候多，被人捧着的时候少。
今晚一进门就被当成爷供着，那点受用，比喝了酒还上头。
几杯下去，他脸红了，话也多了，拍着陈锐的肩膀称兄道弟。
陈锐要的就是这个。
中年男人无非，酒、色、财、气，四个字。
气排在最后，也最难。
钱能砸，色能买，唯独这口面子，得有人实打实地捧，今晚他给张伟斌捧得足足的。
酒是早备好的顶级货，人也安排妥当。
包厢门一关，里头的事，外人不必知道。
夜深，张伟斌喝得半醉，整个人松垮下来。
陈锐看准了火候，从兜里摸出一张卡，轻轻推到他面前。
张总，这是我在这儿存的一点意思，二十万，您拿着，以后想来就来，签单就行，也别跟我客气。
张伟斌盯着那张卡，眼神动了一下。
前头的酒、前头的人，都是一晚上的快活，过了今晚就没了，这张卡不一样，是细水长流的事。
他嘴上推让两句，手却把卡按进了掌心。
陈锐笑笑，给他续上酒。
到这一步，正事还一个字没提，但该铺的路，已经铺平了。
又过了一会儿，陈锐才不紧不慢把话头引到生意上。
像在跟老朋友商量一件双方都划算的事。
张总，我那个三国天下，您底下人估计也提过，一个月几百万的短信流水，往后只多不少。
张伟斌点头，这数他清楚。
我现在走的是SP那条线。陈锐说，移动拿一半，SP再抽一道，我到手三成五，SP夹在中间，啥也没干，白拿一道钱。
陈锐没说移动拿的大头不公平，先说SP那边，啥也不干，白拿一成半，实际上移动更是啥也不干，白拿五成！
但说出来就打脸了。
张伟斌了一声，这行的规矩他门儿清。
我想的是，陈锐把酒杯放下，跳过SP，我直接跟移动签。
他把道理一层层摊开。
SP这套东西，本来就是给那些没资源、没量的小公司用的，小公司接不进移动，只能挂在SP底下，被抽一道，是应该的。
但91不一样。一个月几百万的量，往后还要翻番，这种体量，早就该当大客户看了。
腾讯、网易这些公司，哪个是挂在SP底下的。人家都是直接跟运营商签，分成另算。
移动对大客户和小公司，从来就不是一个价。
您把91签成直签的大客户，服务费也降一降，怎么样？
陈锐继续道，看着是移动让了一截，但您把SP那块利益收回来，又锁住我这么一个长期的独家大单，这账怎么算，都是移动赚。
这话说到了点子上。
张伟斌管的就是增值业务，最懂里头的门道。
大客户直签、分成另算，本就是现成的政策，不算破例，更谈不上违规，即便今天陈锐不请客吃饭，不做好这些面上的事，直接找他谈。
他也只能卡上一卡，早晚得松口。
真惹急了，陈锐直接跟电信签，这可是一年几千万利润的大买卖，只是因为京城这边电信发展得不行，所以选择移动是最好的。
现在陈锐把面子都做足了。
公家这边划算，私人这边受用，两头都铺平了，他没有不答应的道理。
这事……张伟斌摸着那张卡，沉吟了一下，能办。
他顿了顿，又补一句：你这个量，确实够格直签了，回头让底下拟合同，把SP那环去掉，服务费按两成五走。
陈锐端起酒杯：那就谢张总成全。
没有讨价还价，百分之二十五已经算是很不错的价格了，张伟斌确实喝美了，也想着赶紧上楼后面的，一点没玩虚的，直接报了底价。