燕都。
燕皇影视。
林深从香江回来了，完美错过了自己的生日。
电销办公室，一片忙碌，两台座机就没闲过。
“王主任您好，我是燕皇影视业务员小雅。咱们这次片区组织一场地面台影视剧发行交流会……”
“哎呀！主任，咱们不要台里拿现金购片，不是卖片子给您。您拿出原本很难卖的剧中贴片时段，换这部剧的播出权，全程零现金支出，不用占财政购片经费……”
“收视不达标？您放心，我们不找台里赔钱，最多调整贴片合作周期，电视台没有现金亏损风险。”
“李台长，咱们周边有已经签约兄弟台的案例。您要有意，10月15日在豫省郑州宾馆会议室开会。食宿我们统一安排，想请您过来坐一坐……”
……
林深默默看了会儿，非常欣慰。
他就说个大致思路，冰妈非常有头脑，比他想象的还要好。
两位电销业务员长相不说，声音一个比一个好听。
经过简单的培训就能上岗，因为冰妈找人制定了有针对性的话术。
怎么自我介绍，如何开局，面对一些问题怎么解答，怎么温和锁单，怎么紧凑逼单，什么时候打电话，隔几天怎么回访……
林深在公司转了一圈，感受到了勃勃生机。
每个人都很努力，眼中是希望的光芒，神色是奋斗的喜悦。
这对一个初创公司来说很重要，林深感觉自己都年轻了不少。
“鲁省情况怎么样？”林深从电销办公室出来，冰妈就跟在身边。
《征服》卖片第一站在鲁省，冰妈就是鲁省人，人脉关系很广。
“已经签了三十多家电视台，大部分都是县级电视台。有七成是单兵外勤扫台成交，还有三成是片区会销达成交易。”冰妈精神抖擞，一个省签了三十多家，每家哪怕收益两万，这就是六七十万。
她看到了回本的希望，所以越干越有激情。
“单兵外勤扫台成交率这么高？”林深诧异。
“这些单兵可不简单，都是咱们电影发行部各个地区的发行专员。他们手握本地影院资源，很多都和电视台认识。有的直接认识广告部主任，还有的认识总编和分管副台长。经过走访发现，这些县城电视台日子也不好过。购片经费紧张，没钱买片子，只能放一些老剧。所以收视低迷，广告卖不出去，大量贴片空着浪费。收不来广告费，资金继续紧张，然后还是没钱买片。他们已经形成恶性循环，急于改变现状，但就是改变不了。”冰妈推开林深办公室的门，里面收拾得很干净。
她把窗户打开，第一时间把资料铺在茶几上，“这是我给咱们发行员的激励，凡是谈成一家电视台，一次性奖励300到800元。县级台300，县级市500，地级市800。后续贴片广告收入回款后，再额外拿广告提成的3%作为资源开发奖励。业务员拉来广告，回款之后，直接给15%提成。”
“这方案不错，能够充分调动发行员、业务员的积极性。”林深赞叹，还有一点没说透，说不定一些电视台员工会成为隐形的业务员。