酒至半酣，热菜也由辛小桃和胡二妞一盘一盘的端了上来，张学武给她们道一声辛苦，让两个小姑娘加入进来，两个小姑娘不好意思，孟霞起身拉着两个小姑娘一边沙发上挤一个。人多了，有点挤，酒也喝不少了，大家都学着张学武把外套也都脱了。
梁玉红脱下了风衣，让大家眼前一亮，男人们花了眼，女人们红了眼，一般那个时候在农村不管男女，冬天的时候基本都穿的是手工织的毛衣，张学武身上穿的就是孟霞亲身织的灰色的毛衣，粗毛线，上面有着圆圈的花纹，看着很有型。梁玉红却穿着一件很少见的羊毛衫，是那种V领的，粉红的颜色，没有手工织的毛衣那么厚重，紧贴在身上，显得曲线喷张，但却比毛衣更保暖，张学武就在珠海的时候给孟霞买过一件，给龚秀云买过一件，去太原的时候是夏天，因此也没看到穿在龚秀云身上的效果，而孟霞可能是因为自身胸大太的缘故吧，不好意思穿着，张学武也没见她穿过。这一下子让梁玉红显得鹤立鸡群一样，本身个子高，就很苗条，再穿着贴身的羊毛衫，更显得腰细胸大，而梁玉红看着众人几乎发红的眼睛更是显得神气十足，使劲的坐直身子，扬起高傲的头颅，俯视众人，好像一只高贵的白天鹅耸立在一群丑小鸭之中。
张学武轻轻咳嗽了两声开玩笑的说：“咳、咳、你这过分了啊，让大家都没心情喝酒了。”
“咯咯咯，比身材，我在我原来的单位就没输过人。”梁玉红笑着高傲的说道。
孟霞低低的给张学武说：“啍！明天我穿上我那件让你看看。”
张学武赶紧岔开话题对着谢金花说道：“谢金花嫂子，今晚你一直都没说话，不要太拘谨，有啥就直接说嘛。”
谢金花自从知道自己已经算是正式员工后，反而就一直没说话，默默的听着大家发言，听到张总点比名字，赶忙说道：“我没啥说的，我听大家的。”
张学武说：“不用紧张，今天白天公司就采用了你的建议，明天电视台要来做个专访，如果场面让你来主管，你还有什么好的建议没有？”
“啊？那我也不知道，那场面我可应付不来。”谢金花红着脸说道。
“你呢？梁玉红，你怎么看？”张学武又问道梁玉红。
“我的意见是该发宣传页的继续发，等电视台来开始专访的时候，现在肯定来咨询的人还很多，咱们现场可以签一些合同，让电视台播出去，让老百姓看到咱们公司包工包料的真实性，那就会有更多人来找咱们公司了。”
张学武点点头：“不错，说的很好。”
又转向贺畅和李灵丽两人：“统计了没有？今天一共有多少盖房意向的留下了信息？”
贺畅兴奋的说道：“根据整理，现在已经大约有五百多人留下了信息，那就是五百多户啊，这才仅仅是一天，到时候有多少人会签合同，按照咱们当初预想的五百户，这可超出太多了。”
“多了好啊，多了咱们可以放手大干了。”李灵丽也兴奋的喊着。
“要是看这样的情况，咱们要是明天开始签合同，怎么也得签一二百份。”孟霞也兴奋的说。
“要是看今天的火爆场景，我看全县城差不多都得咱们包了，谁不想不拿钱就先盖房啊。”贺明也喊道。
众人都兴奋的脸都红彤彤的。都预想着建筑公司有大把的合同，干不完的活，越想越兴奋。
张学武看着众人的兴奋劲，也微笑着看着大家，并没阻拦大家的发言。他从烟盒中抽出一支烟。还没等孟霞反应过来呢，坐在张学武对面的梁玉红就眼疾手快的拿起火机帮张学武点着了烟。
看得孟霞一阵失神。
张学武抽了两口烟摆了摆手让大家安静一下，然后说道：“我和大家的意见恰恰相反，我的意见是明天咱们最多签二十份合同，还是有选择性的签，只签那些军烈属，和贫困户，哪怕他们没那么多钱也行，并且还款时间也可以更长一些。”
众人一听都愣了，这还有放着的钱不赚的？签合同越多，建筑公司活就越多，活越多，那就挣钱越多啊，张总喝酒喝多了？连梁玉红也不理解。
张学武看大家迷茫的眼神慢慢解释道：“这是今天谢金花嫂子说的话给我的启发，谢金花嫂子今天说我们是替政府解忧，先帮扶那些军烈属，残疾人，贫困户等，要先了解他们的真实情况后再签合同的，不是说你交了一定的钱就答应给你包工包料盖房子了。这在国外叫饥饿营销法。打个比方说，你做一个卖烧饼的门店，开始一天只卖二十个，但是买烧饼的人多，肯定有的就买不到，第二天去了还是没买到，这怎么办？两种方法，要么第三天你早点去，要么要求老板多打一炉，做成三十个。但人们往往有个从众的心理，越是人多的地方，越想去看看是怎么回事。都围观着了，哪怕是不买，也会想着这家的烧饼肯定好吃，不然那么多人都排队呢，有的排队还买不到。有些是来围观了哪怕本来没想着买，既然来了也排队买个尝尝吧，这就倒致真想买的来晚了又没买到，没买到的人多了就都要求老板明天再多做十个，他们也早一点来排队。这样循环下去，老板的烧饼越做越多，可永远都有人买不到，因为来的人也越来越多了。这就是饥饿营销法。”
大家都听的一愣一愣的，都听得入迷了，卖东西还能这么玩？
张学武喝了口水又接着说道：“就像咱们现在的盖房子，也等于说咱们是卖房子，是咱们先拿钱盖好了卖给老百姓，只是让他们还钱是分批分期的。咱们开始只卖给军烈属，残疾人，贫困户，并且每天只签二十份，三十份依次往后排，第一证明咱们确实在帮扶老百姓的，第二给人的印象是你哪怕是有钱我也不一定给你盖，你就真是军烈属也得排队让我去调查。那些急着盖房子的又不是这些条件之内的肯定会后悔自己不是军烈属、残疾人、贫困户之列的。等过段时间咱们的条条框框放宽一点，是不是很多人都急着来签合同，因为谁也怕有别的条条框框把他们拒之门外的。到那时候你还怕合同少？”