“都在。可以准备演示了。”
银行客户经理送他到门口，又问以后是不是还会增加企业结算。周衡说会，新的产品许可已经在谈。对方拿了一张名片给他，说后续开户资料可以提前线上预审，不必每次都来排队。
周衡把名片收好。原来他总觉得办业务就是抽一天时间四处等，现在具体的人开始替他安排，遇到问题也有了能直接找到的名字。
他把手机收起，走出银行时，天刚放晴。门前有一对年轻夫妻商量车贷，旁边的人拿着外卖催电梯。城市跟昨天一样忙，周衡却不再觉得自己只能跟着人流往前挤。
回到工作室，丁卓正在摆演示机。测试页面还很粗，右侧的按钮挤到了一起，罗致远却已经把培训室安排好，说采购和两位业务负责人都会参加。
“二十多个人。”丁卓说，“比我们公司开组会还多。”
“今天把他们最想看的东西做出来。”
周衡拿过白板笔，写下三句话：发生了什么，谁在处理，还差哪一步。
过去的演示习惯从架构图讲起。他这次把架构图直接往后移，只用一个真实感足够强的事故样例开场：版本刚发布，接口就开始报警，值班的人在群里说看一下，半小时过去，没人知道到底是谁在看。
丁卓一边点页面，一边演那个值班工程师。他故意把“稍后处理”选了三遍，最后报告仍把同一条待办挂在最上面。
“这会得罪不少爱说收到的人。”
“替真正干活的人省点解释。”
他们又试了两轮。采购不懂技术也能看懂报告，工程师需要追查时，后面又有完整事件可看。周衡把演示首页最后一处小字删掉，换成一张清楚的对比图。
傍晚，罗致远临时打来电话。
“培训室网络在换设备，物业说已经弄好了。你们明早先来试一下。”
“我现在过去。”
“都这个点了。”
“正好把现场环境跑一遍，明天省事。”
他不是怕失去这张单。那套东西拿出来确实有用，值得让所有人看得清楚。
车停进嘉禾地库时，保安对照新的访客单，没再像以前那样问海拓项目经理在哪。对方指着电梯入口：“刻度的周先生？罗总留过话，直接上去。”
丁卓听见这个称呼，扭头看了周衡一眼。
培训室灯亮起来，两人把屏幕、投影和音响过了一遍。网络暂时正常，周衡还是把本地代理和演示数据准备齐。他在白板上画的三句话，都有可以现场操作的对应页面。
临走前，罗致远来了。他拿过演示遥控器，没看技术附件，先翻了那张事故报告。
“这张放前面。业务部门等的就是这个。”
第二天下午两点，培训室坐满大半。原先只安排旁听的采购负责人也来了，坐在第一排。
周衡打开电脑，没有再确认账户余额。
今天该确认的，是这份产品在他们眼里值多少。
演示进行到第七分钟，右上角的云端连接标志忽然从绿色变成了灰色。