孟冉到的时候，周衡正在会议室里接电话。
门没关严，她听见他说：“首期三万六。你要的是三十二家店每天都能用，别拿一个下载链接的价格来谈全年服务。”
电话那边说了什么，周衡笑了一下。
“可以看效果。效果值这个价，再签。”
他挂了电话才出来，发现孟冉站在四张桌中间，正看墙上的客户排期。她穿着一件灰色短外套，没有拎惯常面试用的大文件袋，只带了电脑。
“你们以前也这么报价？”
“以前还会解释半天。”
“现在呢？”
“先演示。看完再谈。”
孟冉点点头，指了指空桌：“给谁留的？”
“产品负责人。”
“你要是说给我留的，我就得先问薪水了。”
“那就先问。”
她原本准备好的一套顺序被打乱，反而笑了。丁卓端来水，顺手把自己桌上那份招聘预算压住，没压严，“两万元”三个字还露着。
“行，免得大家浪费时间。”孟冉坐下，“我不接受底薪打折换口头股份，也不想进来以后天天替开发回客服。”
“固定月薪两万。产品工作你负责，交付丁卓负责。长期激励另签正式文件，今天不靠口头百分比拉你。”
孟冉看了眼丁卓，对方举起手：“客服不用全部推我，能做成自助的我会先做。”
“这句比保证加班有用。”
周衡把准备好的岗位页递过去，没有紧跟着讲公司多难，创业多需要奉献。她有能力，就按能力付钱，他雇人是想把生意做大。
孟冉翻到最后一页，第一项问题却落在产品上。
“你现在最赚钱的是什么？”
“企业交付。”
“那为什么招产品负责人，不再招一个接单的人？”
周衡调出嘉禾的项目。第一阶段为了接三种数据，写过一整套部署和回放工具；第二次遇到类似系统，能直接复用大半。客户仍愿意按解决问题的价值付钱，交付时间却会缩短。
“我要把这套东西卖出去，不想每遇到一个客户，又从头写一遍。”
“哪些能重复卖？”
周衡没有用市场规模回答。他把嘉禾专用字段关掉，再接入一份汇邻旧系统样例。十几秒后，同一张时间线里出现了新的事件。
页面仍是那个页面，换了客户，核心没重做。
孟冉把椅子往前挪了一点。
“如果有十家一起来呢？”
“用标准包交付。特殊部分另报价，缺人就招。”
“钱呢？”
周衡给她看了启动资金和已经完成的项目摘要：“公司有运营资金，我个人也有明确的追加预算。该买的人和工具先买，别让客户等我们攒够钱。”
她没有要求查看私人流水。开头那通电话、桌上的配置单和真实客户，已经比一场讲未来的动员更有说服力。
“那我来负责什么，不能只写四个字。”
周衡在白板上画了一条线，从有人知道产品，到愿意购买，再到愿意继续用。
“把这条线接起来。技术问题我处理，交付问题找丁卓，客户为什么愿意掏钱，价格怎么定，版本先做哪件事，你来拍板。”
“我说先不做你喜欢的功能呢？”