海岚的事情结束后，周衡把那块一直给大项目留着的白板擦了。
六十万元合同没继续做，已经交付的三万元照常结清。该退的钱退完，团队不再等客户内部下一次预算会，腾出的排期全部放回真正能推进的订单上。
办公室里已经坐了七个人。
两名开发在查标准部署包，新的交付工程师跟着丁卓熟悉客户环境，测试同事把几种最容易出错的模板排成一列。孟冉站在白板前，手里拿着三份购买需求。
“这三家，可以按同一套底座交。”
培训平台要把支付、课程权限和客服工单接起来；仓储软件商要看跨云任务与人工处理；连锁售后团队想把维修预约、派工和客户回访排到一起。
前两家正是孟冉入职第一天从留言里找出的客户。几轮演示下来，对方把原先零散的小需求整理成了完整采购，这次终于约好了交付时间。
他们不在同一个行业，买的却是同一件事：出了问题，不用在几个群里追着问到底等谁。
周衡看完，问丁卓能复用多少。
“部署、事件格式、责任页、报告，都是现成的。客户字段单独适配。”丁卓把三个目录打开，“现在有新人分头做，不用你守着每台机器。”
上次只有两个人时，他们不敢轻易把三家一起排进来。如今设备够用，人也到了，过去熬夜磨出的工具终于能多卖几次。
孟冉把建议价格写在每份材料右上角。
十八万元。
新来的交付工程师抬了下头：“每家？”
“每家。”孟冉说，“当前版本许可、标准部署工具、接入和培训交付包。特殊功能另谈，不按写了几行代码报价。”
培训平台的老板下午来，第一眼看见报价，果然问为什么比网上订阅贵那么多。
周衡没有先打开成本表。
他让对方选一件最近真实发生的麻烦。对方说一批学员付款后权限没开，客服查了半天，技术最后才发现回调卡在旧网关。
演示屏里，支付事件先出现，权限回调停在中间，客服接手却找不到技术责任人。孟冉切换到业务视图，三条等待项就把那次争吵还原出来。
“老板看这个，技术还能查后面的记录。”她说，“你不必再叫人每天替两边做一张表。”
对方没有马上夸好，只问能不能加上课程批次。
丁卓把事先准备好的字段映射点开，现场加了一列。五分钟后，按批次聚合的报告出来了。
老板伸手要鼠标，孟冉往旁边让了一点。他先查了刚才那一批，随后换成另一门课程，页面上的等待人也跟着换了。对方往前凑了凑，手指停在一条已完成记录上。
“这是谁补开的？”
“点这里。”
记录展开，处理人和时间都在。他认得那个名字，说这姑娘前两天还被投诉，客服以为她没处理，她又说权限早开了，最后吵到他那里。
“我要是当时有这一页，哪用得着把人都叫过来。”
他不再把鼠标交回去，自己又查了两笔。旁边的技术负责人刚想替他解释字段，他摆摆手，说先让自己看明白。那份十八万元的报价仍放在桌上，他的注意力已经全进了屏幕。
老板拿着报告看了一会儿，把原来的问题改成：“正式用起来要多久？”
“资料齐，两周完成三家。”
“我们是其中一家？”
“是。”
客户这才意识到，面前的团队在卖一套能交付的产品，不是看见谁来就答应谁慢慢定制。他把报价拿到手边，问付款是否可以按采购正常流程安排。
周衡同意。他现在有足够资金接住开发和交付，也有系统帮他把真实收入放大，不需要为抢一笔预付款把价格砍坏。
送客到电梯口时，对方忽然想起一件事，拿出手机翻出他们现在用的汇总表。表上有十几种颜色，每一种都代表某个部门自己定的状态，接手的人换一次，说明就得再写一遍。
“光教新人看懂这个，我们就得花两天。”
周衡把产品里的同一条流程展示给他。接手、转交、完成都有明确时间，想看细节再展开，新的客服不需要先背一页颜色说明。
老板看了半天，主动把表发给孟冉，让她跟自己的主管直接约一次会议。价格还在按正式采购谈，但刚才只是来看看的人，现在已经在替部署安排人。
周衡回到屋里，把这件事告诉丁卓。后者将旧表放到样例旁，笑着说原来这才是他们页面里最该删掉的颜色。