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第3章 目标与客户

第三计,女红或手工。

原主记忆里有点粗浅的针线功夫。明晓想着自己现代也做过十字绣、编过手链,或许可以试试。她去布庄想买点碎布头和针线,结果最便宜的粗布,一尺也要十几文。她买不起。想接点缝补的活儿,可竞争太激烈,街边坐着好几个专做缝补的妇人,手艺熟练,价格低廉,她根本挤不进去。

第三计,未出师,先卒于资金不足。

第四计,打工。

她试着问了几家店铺是否需要帮工。

饭馆掌柜看她瘦小,挥挥手:“后厨洗盘子?你搬得动那大盆吗?”

布庄伙计直接摇头。

唯一有点意向的是个胭脂铺的老板娘,让她试了试招呼客人,结果明晓一紧张,把“茉莉香粉”说成了“没利香粉”,被老板娘黑着脸请了出去。

第四计,卒于社会经验不足和口误。

几天下来,明晓累得像条狗,钱包却比脸还干净。

她啃着用最后几文钱买的、硬得像石头的炊饼,蹲在汴河边上,看着繁华的夜景,灯火初上,酒楼欢歌,画舫游河……这一切都与她无关。

她只觉得冷,饿,前途无亮。

难道真要等到三个月后,被卖去抵债?

她正自怨自艾,一阵喧哗从旁边的“文渊书肆”传来。

几个书生模样的年轻人簇拥着出来,个个意气风发,手里捧着新买的书卷、一刀刀雪白的纸,还有精致的墨锭、砚台。

“……这套《礼部韵略》竟要三两银子!真真吃人!”

一个穿着半旧蓝衫的书生抱怨,但语气里带着舍得下血本的豪气。

“王兄何必计较?”

旁边一个锦衣公子笑道,顺手又指了指店内:“若来年金榜题名,这点银钱算什么?掌柜的,方才看的那刀澄心堂纸,也给我包上!”

掌柜的笑得见牙不见眼:“好嘞!谢小官人惠顾!承惠五两二钱!”

那锦衣公子随手抛出一小锭银子,姿态随意得仿佛扔的是块石头。

明晓的眼睛,倏地亮了。

像黑暗中猛然擦亮的火柴。

她看着那间灯火通明的书肆,看着进进出出、或青衫或锦袍的读书人,看着他们手中昂贵的文具,听着他们谈论“明年春闱”、“欧阳公”、“经义策论”……

一个曾经无比熟悉的领域,带着金光,在她脑海中轰然炸开。

科举!

这不就是古代版的公务员考试吗!

行测就是经义、墨义、帖经!申论就是策论、诗赋!面试就是殿试策问!

而她明晓,五年公考浸润,真题解析、技巧总结、套路归纳、心理疏导、甚至“玄学”押题……哪样不是刻在DNA里的?

她的目光,猛地锁定了刚才那位锦衣公子身上。

那人正志得意满地抱着他的澄心堂纸往外走,不小心绊了一下,差点把贵重的纸摔出去,手忙脚乱的样子带着一股纨绔特有的、不太聪明的气息。

富商之子,有钱,渴望功名或者至少渴望认可和旁人的羡慕,有一定基础能来买科举教材和顶级文具但显然不太靠谱……

她瞬间就锁定了完美的“目标客户”!

三个月,一百两?

如果操作得好,或许……不止?

一股久违的斗志和“看到冤大头”的兴奋感,混合着绝境求生的狠劲,涌上心头。

她迅速把最后一口炊饼塞进嘴里,拍了拍手上的饼渣,又抹了把脸。然后,她朝着那位官人离开的方向,调整了一下面部肌肉,努力做出一个既专业可靠、又带着点神秘高人风范、同时不失谦恭的笑容。

她参加公考培训时,培训老师的至理名言在脑中回响。

第一步,抓住客户痛点;第二步,展现专业价值;第三步,给出无法拒绝的方案。

现在,客户痛点很明显——想考取功名光宗耀祖但可能力有不逮。

她的专业价值是跨越千年的科举公考应试技术降维打击。

至于无法拒绝的方案嘛……

她舔了舔干燥的嘴唇,眼中闪烁着饿狼看见肥羊般的光芒。

“这位官人……”

她低声自语,脚步加快:“您的‘一对一至尊VIP科举必过套餐’,您远在天边、近在眼前的‘幕后军师’,来了!”

……

这边,孙兖抱着那刀贵得要死的澄心堂纸,走得有点心不在焉。

他买这些东西,倒不是真对科举有多大指望。