“去吧去吧，这个价格肯定能做！”
在周雅的催促下，小吴第二次走进了经理室。 这次出来的时候，脸色像是刚跟人打了一架，“膜，我死皮赖脸求了很久，同意了，签合同吧。” 周雅点了点头，“行。” 小吴刚要起身拿合同。 “对了，再送一箱油。”周雅道。 小吴手撑在桌上，表情像被人踩了尾巴的猫，“姐！我这一单就赚两百块！还送油？我倒贴啊？” “订单都送你手里了，一箱油的事嘛。”周雅调侃道。 “感情我今天白忙活？做慈善？”小吴炸了。 直播间已经笑到缺氧。 “一环接一环啊！我们砍到第一环就同意了！” “周雅姐是砍价界的灭霸！” “学到了学到了，下次我也这么砍！” “小吴你坚强点！” 周雅却是风轻云淡道：“你怎么是做慈善呢？你看我把客户带给你，也是给你撑面子，捞业绩，而且人家是大主播，你就走个量嘛！” 小吴咬着牙，“行，送。签合同。” 周雅站起身，目光扫到柜台旁边的活动展架，“你们店在搞周年庆活动？买车送家电？” 小吴脸都绿了，“姐，你不会还要？” “这个电饭煲挺好看的。”周雅盯上了一个电饭煲。 这一刻，小吴无语了，这真是来推荐生意的，不是来砸场子的？ “这临门一脚的事情，答应了吧！”周雅催促道。 小吴看了看电饭煲，又看了看周雅，一脸生无可恋道：“……拿走吧。” 直播间彻底炸了。 “哈哈哈哈哈，最后还顺走一个电饭煲！” “杀人诛心！杀人诛心啊！” “周雅姐：你的膜，你的油，你的电饭煲，都是我的！” “这砍价砍出了行为艺术的美感！” “学到了，我准备去砍价了，但是钱谁出？” 从众大出来，顾天又带着周雅跑了两家店。 一家日系，一家国产新能源。 套路大同小异，周雅进门先亮身份，再报客户体量，最后用专业话术一刀一刀往下刮。 两家店的销售全程表情管理崩了三次。 等全部砍完，顾天把每款车的底价、配置、注意事项整理成清单，直接贴在直播间。 弹幕感恩到飞起。 “顾老师是神，我明天就去提车！” “周雅姐以后能不能常驻直播间？” “省了两万多，这波关注值了！” 顾天对着镜头道：“今天的买车专题就到这，回头我会把各品牌的底价表放在主页，有需要的自己去看。” “下一期节目，吹牛逼大赛，三天后开播，想参加的提前报名。” 说完，示意小云关机。 直播结束。 在线峰值十八万。 小林在后台看到这个数字的时候，手机差点掉地上。 周雅站在一旁，把西装外套搭在手臂上，额头微微见汗。连着砍了四家店，她也算是辛苦了，不过这种感觉很爽！ 顾天瞥了她一眼，“辛苦了，请你吃个饭。” 周雅摆了摆手，“不用，你那一千二百万的单子够我吃一年了。” “那是生意，这是人情。两码事。”顾天往前走了两步，“走吧，你推荐个地方，我对这片不熟。” 周雅想了想，“前面那条街有家私房菜不错，不过得走两百米。” “走呗。” 一行人出了汽车城，沿着街边往前走。 傍晚的街道热闹起来，路边摆了不少地摊，卖烤串的、卖首饰的、卖鲜花的，烟火气扑面而来。 顾天刚走到一个路口，就听见旁边传来一阵带着火气的声音，“这也太坑了吧？地摊上的果汁卖二十五？” “就是啊，还打折特价，我以为五块钱呢！” 顾天脚步一顿，扭头看过去。 两个二十出头的女生站在路边，手里各拿着一杯果汁，脸上全是憋屈。 其中一个穿条纹t恤的女生越说越气，“关键他那个价格牌写得贼小，摆在最下面那排，根本看不清。等你做了再看，二十五，退也退不了。” 另一个扎丸子头的女生附和，“二十五我不知道去店里喝啊？蜜雪才四块钱，他一个地摊敢收二十五，真把人当冤大头。” “钱虽然不多，但这口气咽不下去。” 顾天走了过去，“怎么了，遇到什么事了？” 条纹t恤的女生抬头一看，眼睛瞬间瞪大了。 “你……你是顾老师？！” 旁边丸子头的女生也反应过来，“真的是顾老师，我刚看了你直播！你给员工买劳斯莱斯那个！” 顾天点了点头，“别激动，先说什么情况。” 条纹t恤女生往前方一指，“那边有个卖鲜榨果汁的，摊子上写着打折特价，我俩以为便宜才买的，结果一杯二十五。” 丸子头女生补了一句，“而且他那个标价故意放在最不起眼的位置，等你喝了才告诉你价格，摆明了就是坑人。” 顾天看了一眼那个方向，果然看到一个推车摊位，上面挂着鲜榨果汁开业特惠六折的横幅，字倒是大，但价格表只有巴掌大小，贴在推车最下面一层。 “价格是商家定的，这个管不了。”顾天说，“但故意藏价格误导消费，这事确实不地道。” 他回头看了一眼身后的团队。 “小云，设备拿出来，远处开机，别跟太近。” 小云二话没说，从包里掏出机器。 顾天又看向小林，“你去主页发一条预告，就说加播十分钟，街头实战。” 小林手速飞快，三秒钟搞定。 直播重新开启。 因为刚关播不久，大量观众还没散，一开机在线人数直接从零蹦到了六万。 弹幕立刻动了。 “怎么又开了？有加餐？” “是不是路上遇到事了？” “顾老师这是要搞事情啊！” “今天教大家整治无量商贩！” 顾天对着镜头说了一句，随后走向那个果汁摊。 摊主是个三十多岁的男人，皮肤晒得黝黑，正在榨橙汁。 看见顾天走过来，摊主立刻堆起笑脸，热情得不行。 “帅哥，喝点什么？今天刚出来摆摊，给你打六折！” 顾天站在摊位前，上下打量了一遍，目光在那个巴掌大的价格表上停了两秒，然后抬头看着摊主，表情古怪。 摊主被他看得发毛，“你这么看我做什么？” 顾天摇了摇头，“你这么便宜，我不敢喝啊。” 摊主愣了一下，“怎么不敢喝？鲜榨的，你看着我榨的，干干净净。” “那为什么打折？”顾天问。 “刚开业嘛，打折招客，很正常。”摊主笑道。 顾天点了点头，“我去别的摊子买东西，人家都不打折。你打折，是不是卖不出去？” 摊主的笑容僵了一下，“不是卖不出去，是开业优惠……” “开业就打折，那说明你这东西正常价没人买，你这要倒闭了吧？？” 摊主脸色变了，“谁要倒闭了，我这生意好的很！” “生意好那你打折，我知道了，是你的水果品质不好，都是坏的吧？”顾天悠悠道。 摊主：“？？？” 我是谁？ 我在哪里？ 我就打个折吸引人，然后宰人，怎么这家伙直接给自己打上坏果，倒闭的标签了？ 直播间开始热闹了。 “哈哈哈，顾老师给摊主干自闭了！” “你为什么要打折，这是典型的自证题啊！” “逻辑鬼才上线了！” “摊主：我开始后悔招呼这个人了。” “实在不行，你去别的地方买吧！” “顾老师威武，我就喜欢这黑心商家一脸郁闷的样子！” 两个女生在一旁看得喜笑颜开，刚才被宰吃瘪的郁闷之气，也消散了。 摊主被气得面红耳赤，“我这是鲜榨的！店里那些都是浓缩果汁兑水的！” “谁知道你是不是新鲜水果，要是吃坏了肚子怎么办？” 摊主彻底无语，“我说了我这是新鲜水果，刚在市场进的，绝对没毛病！” 顾天：“我不信，谁家新鲜水果打折啊，这说不通，打折的东西都没好东西！” 摊主：“那我不打折了，原价卖给你，二十八一杯。” 顾天两手一摊，“原价二十八？地摊上一杯橙汁二十八？我为什么不去店里喝？店里有空调，有座位，有wifi，你这里有什么？苍蝇吗？” 弹幕集体喷了。 “苍蝇哈哈哈哈哈！” “蜜雪冰城才四块，你一个地摊二十八！” “以前是没钱吃地摊，现在是没钱吃地摊！” “这摊主怕不是之前在酒吧里卖果汁的。” “摊主现在的表情，像是要吃了顾老师啊！” “帮那两个妹子出气了！解气！” 眼见摊主被自己逼得崩溃，顾天继续道：“你这没有明码标价，货源不明，那你有卫生健康证没有？你不会是无证经营吧？” 商贩急眼了，“你他妈故意来搞事的吧？” “我就搞你，你咬我？” 顾天耸耸肩，眼见商贩一脸气愤，顾天继续道：“兄弟，你摆摊赚钱我能理解，谁都不容易。但你把价格藏在最下面，打着特价的旗号让人以为便宜，喝完了才知道二十五，这就是消费陷阱。” “赚钱可以，别赚昧心钱。你把价格标清楚，定个合理的价，回头客比你坑一个算一个强一百倍。” 摊主张了张嘴，半天没说出话来，唯有狠狠盯着顾天，恨不得将他生吞活剥了！ “不要这么看着哥，哥是个传说，另外，我给你叫城管了，我是个好人，不用谢！” 说着，顾天潇洒离去，接下来吃饭，晚上开直播！ 只有摊主在原地直跺脚，这孙子，太损了！