会议室里,鸿海的六人团队已经就座。马修是个高瘦的法国人,灰白的头发和锐利的眼神,给人一种不怒自威的感觉。
我们很期待与贵公司的合作,薄之锋用流利的法语开场,特别是在基站领域。
马修点点头,直接切入技术细节:贵公司提出的解决方案中,射频模块,在高温环境下的稳定性如何保证?
舒茗茗心头一跳——这正是霍翊宁提醒过的问题。她从容地调出准备好的数据:我们采用了新型复合材料,这是实验室在85℃环境下的连续运行测试结果...
前两个小时的谈判进行得异常顺利,舒茗茗和薄之锋配合默契,一一化解了对方的技术质疑。然而就在中场休息前,马修突然抛出一个他们完全没有准备的问题。
贵公司的信号处理算法,在多普勒效应显着的环境中表现如何?有实测数据吗?
会议室瞬间安静下来。舒茗茗感到一阵冷汗爬上脊背。这是个极其专业的盲点,他们确实没有准备这方面的详细数据。
薄之锋镇定地接过问题:这是个很好的问题,我们有一些初步测试结果,但完整数据需要回公司调取。不如我们先休息一下?
马修的表情变得微妙,舒茗茗知道这是个不好的信号。在科技谈判中,一个回答不上的关键问题可能直接导致合作失败。
休息时间,薄之锋接到国内紧急电话,必须回房间处理。舒茗茗独自站在走廊上,手指无意识地敲打着咖啡杯。
遇到麻烦了?一个熟悉的声音从身后传来。
舒茗茗转身,看到霍翊宁倚在墙边,手里拿着一份文件。
你怎么在这里?她压低声音问道。
我说过,我在巴黎有投资。霍翊宁走近几步,听到你们会议室里的沉默了。马修问了什么?
舒茗茗犹豫片刻,还是告诉了他那个刁钻的问题。霍翊宁听后,嘴角微微上扬:巧了,我投资的一家公司专门研究这个。他递过那份文件,这是最新研究成果,应该能帮上忙。
舒茗茗翻开文件,眼睛越睁越大。这确实正是他们需要的数据和分析。
为什么帮我?她抬头问道,声音微微发颤。
霍翊宁的目光变得深邃:因为我从来都在你这边,茗茗。即使你现在不想承认这一点。
没等她回应,会议室门开了,马修示意休息结束。舒茗茗匆忙整理文件,复杂地看了霍翊宁一眼,快步走回会议室。
下半场谈判开始后,舒茗茗自信地展示了新数据,完美回答了马修的问题。法国人的表情从怀疑转为惊讶,最后变成了欣赏。
非常专业的回答,舒女士。马修用英语说道,看来贵公司确实做了充分准备。
谈判气氛从此转向积极。
会议结束时,马修突然问道:舒女士,您认识霍翊宁先生吗?
舒茗茗的心跳漏了一拍:我们...是旧识。
马修意味深长地笑了:霍先生近期成为了鸿海的重要股东,持有30%股份。他特意打电话来,说您是他最尊重的技术专家之一。法国人站起身,微微欠身,请原谅我们之前的苛刻态度。
舒茗茗震惊得说不出话来。霍翊宁收购了鸿海的股份?就为了这次谈判?
薄之锋的脸色变得很惊讶:茗茗,这是怎么回事?
她茫然地摇头:我不知道...
然后,薄总接到了国内一个项目的紧急电话,去协调处理工作了。