杨于军找马世梅，还有一个最关键的因素。就是马世梅是他直辖组的业务员。&1t;/p>
直辖组是营业部经理的核心，类似于萨达姆的核心卫队或者中国的8341部队。这个营业组提供给部经理更多的管理津贴，也让部经理在其他主管面前有话语权，更是培养主管的摇篮。这个结构与其他组织的权力结构是一样的。&1t;/p>
如果马世梅走了，其他业务员怎么看？&1t;/p>
其他主管怎么看？&1t;/p>
包括周海怎么看？&1t;/p>
你还好意思骂他？&1t;/p>
在部门甚至整个公司的影响力，都会受到影响。&1t;/p>
这是杨于军无法接受的。&1t;/p>
所以，针对马世梅这个不是那么优秀的业务员，杨于军也必须亲自出马。&1t;/p>
马世梅的问题在于自己强烈的晋升意愿与万家保险严苛的晋升条件之间的矛盾。&1t;/p>
这个矛盾杨于军也是没有办法。唯一能够做的是改变想法。&1t;/p>
于是杨于军和马世梅的谈话就是以许诺，画饼为主要的基调。&1t;/p>
你不就是想晋升嘛？没关系，我帮助你晋升！&1t;/p>
在万家，今后我增的员直接给你！让你三个月就晋升！&1t;/p>
另一方面又给予恐吓。&1t;/p>
你如果走，我是肯定不会签字的。我不签字，你就办不了离职。去那边上岗就可能会上黑名单，到时候我是救不了的哦！&1t;/p>
一打一拉，利益演示，亲情挽留，