沈腾飞去了外方股东，把人家的各个部门参观了一个遍。没想到却没有看到一个业务员，也就是代理人。
他很纳闷，问对方：你们怎么没有代理人呢？
对方很大方地回答：我们不需要代理人。
沈腾飞追问：那你们的保险靠谁去销售呢？
对方回答：经纪公司和代理公司啊！
沈腾飞再问：保险都拿给别人卖了，那你们做什么？
对方回答：后台运营，客户服务，案件理赔，资产管理啊！
这下轮到沈腾飞傻眼了：原来保险公司还可以这样玩！
于是他就开始关注欧美及港台发达国家与地区的保险行业发展模式。
他发现，在发达的保险市场，自有代理人公司也有，但是很多公司都没有代理人，都是把产品交给代理公司或销售公司或经纪公司去销售了。
而在中国，还没有一家公司专门做这个事情。
沈腾飞夜不成寐，翻来覆去都在想这个事情。
有时候想到中国的巨大市场都热血沸腾，有时候又被眼前的事实与理想的差距所冰冻。
毕竟，要启动一个别人都不相信的模式，何其难也！