后世的无数经验已经说明，半导体产业的核心命脉就四个字，自主可控。
没有自己的代工厂，所有的芯片设计、产品研发，终究要受制于他人，如同被人扼住了咽喉，随时可能陷入被动。
所以对于这个环节，恩斯特从一开始的打算就是绕过晶圆代工厂，直接自建或收购自己的代工厂房。
可他万万没有想到的是，自己的动作刚开始，台湾的晶圆代工厂商就如同嗅到了血腥味的猎犬，反应迅速得惊人，几乎和他脚前脚后，追到了日本。
东京都，千代田区。
一栋现代化写字楼拔地而立，玻璃幕墙在阳光下折射出冷冽的光芒，这里便是尼康的总部所在地。
作为全球光刻机行业的龙头企业，尼康的每一个决策，都牵动着全球半导体产业的神经。
这也反映出了现在这个年代，日本半导体在国际上的地位和影响力。
当恩斯特这边的谈判代表克莱德·奥康纳，终于得到尼康的回复，见到了尼康光刻机业务负责人山田一郎时，双方并没有因为这场见面，露出任何买卖双方应该体现出来的喜色。
克莱德·奥康纳这位加菲尔德家族办公室成员，过去是有过在摩托罗拉任职的经历的。
不过因为铱星计划，和摩托罗拉的掌控者高尔文家族产生了激烈矛盾，最后才离开了摩托罗拉。
恩斯特知道了他在摩托罗拉任职过后，从和高通接洽开始，到后来收购的一系列半导体企业，就都交给了他来负责。
这次，本来是恩斯特打算亲自拜访尼康的总裁吉田庄一郎的。
可等了两天，总算是得到了尼康方面的回复，负责接待的，居然变成了尼康光刻机业务的负责人，山田一郎。
恩斯特很清楚，这一定是昨天张忠谋拜访尼康后，产生的直接结果。
那个被誉为晶圆代工之父的男人，一手将台积电打造成了现在全球晶圆代工行业的龙头企业，掌控着全球近一半的晶圆代工市场份额。
他此次亲自前往日本，目的不言而喻，就是奔着联合日本的光刻机厂商来的。
既然尼康已经改变了接待规格，显然是受到了张忠谋的影响，结局基本已定，恩斯特也就没有必要自讨没趣，直接让克莱德出面，和对方进行接洽。
山田一郎身材矮小，穿着一身和服式西装，戴着一副金丝眼镜，镜片后的眼睛狭长而锐利，脸上带着典型的日本商人的严谨与疏离，一举一动都透着一股刻板，不讨人喜。
克莱德·奥康纳和他寒暄过后，尽管知道结局已定，可还是非常想要在争取一下的。
如果能够在这个关键时刻，敲开尼康的口子，拿到光刻机订单，那么他在恩斯特心中的地位，无疑会上升一大截。
“山田先生，这次我们专程前来拜访尼康，就是希望能够向贵公司采购30台NSR-2005i光刻机，用于我们即将自建的200mm晶圆产线。”
1999年，全球半导体产业正处于快速发展的阶段，但光刻机的市场规模依旧有限，一台光刻机的价格高达数千万美元，30台光刻机的订单，总金额超过10亿美元，绝对不是一笔小生意。
尼康作为现在全球最大的光刻机厂商，没有之一，占据着全球光刻机市场份额的45%到50%之间。
即便如此，尼康1998年全年的光刻机销量也不过才120台，平均每个月只有10台的产量。
30台的订单，已经达到了全球每年光刻机市场总量的15%，相当于尼康近三个月的总产量。
对于任何一家光刻机厂商来说，这样的订单都是无法拒绝的诱惑。
不仅能带来巨额的营收，还能大幅提升企业的市场份额和行业影响力。
所以山田一郎在听到30台这个数字时，脸上果然闪过了一丝明显的肉疼和犹豫。
他作为尼康光刻机业务的负责人，他比任何人都清楚这个订单的价值。
30台NSR-2005i光刻机，能够为尼康带来20亿美元的营收，相当于尼康光刻机业务差不多一个季度的营收总和。
不光是营收，还能带动相关零部件的销售，提升产能利用率。
而且NSR-2005i光刻机，是尼康推出的一款主流200mm晶圆光刻机，采用KrF准分子激光光源，分辨率可达0.25μm，能够满足中低端芯片的生产需求，广泛应用于手机芯片、基带芯片、射频芯片等产品的制造，是现在全球晶圆代工厂最常用的光刻机之一。
而最常用，也说明这款光刻机的技术最成熟，成本更低，利润更大。
克莱德敏锐地捕捉到了山田一郎脸上的神情变化，心中顿时燃起了希望，直接加码说道“山田先生，这还只是我们的初步订单。”
“不出意外，一年之内，这笔订单会增加到50台，甚至更多。”
“而且。”克莱德·奥康纳盯着他，表情认真“我们愿意给出10%的溢价，唯一的要求就是，第一笔30台的订单，要在半年内交货。”
10%的溢价，意味着每台光刻机的价格将增加数百万美元，30台的总溢价就超过六七亿美元。
这还没有算后续的订单，对于尼康来说，这无疑是一个大客户。
会议室里陷入了短暂的沉默，只有山田一郎轻轻喝茶的声音。
当他放下茶杯，脸上刚才的肉疼与犹豫已经消失得无影无踪，摇了摇头，说道“奥康纳先生，非常抱歉，目前我们的光刻机订单已经排到了两年后，没有多余的产能承接贵公司的订单。”
“如果贵方愿意等，将交付时间拉长到三年或五年，我想我们可以谈论一下具体的合作细节。否则，我也无能为力。”
山田一郎的语气没有任何波澜，仿佛真的是因为产能不足，才无法承接这笔订单。
“山田先生，我们知道尼康的订单紧张，但我也相信，尼康作为全球光刻机的第一大厂，一定有办法解决产能问题。”克莱德继续加码，表现得好像很急切的模样，说道“我们还可以提前支付50%的预付款，用于贵公司的产能扩张和原材料采购。”
“另外，我们还可能与尼康建立长期战略合作关系，可以签署一份为期五年的长期供应协议。”
“未来五年内，如果我们扩大产能，还会继续采购尼康的光刻机，数量至少在100台以上。”
长期合作的承诺，加上产品溢价和提前预付款，这样的条件，对于山田一郎来说，无疑是巨大的诱惑。
如果不是上面下了死命令，他恨不得立刻张口答应，当场签订合同。
可他没得选择，当台积电和恩斯特这边只能二选一的时候，没有人会放弃已经成为晶圆代工龙头的台积电，而去赌一个未来不确定的恩斯特。
台积电作为全球最大的晶圆代工厂，每年都会向尼康采购大量的光刻机，是尼康最重要的客户之一，占据了尼康光刻机销量的25%以上。
如果失去台积电的订单，尼康的光刻机业务将遭受重创，甚至可能失去全球第一的地位。
更何况，张忠谋此次代表的还不只是台积电，而是整个台湾的代工产业。
台湾的联电等多家晶圆代工厂和半导体公司，都与尼康有着长期的合作关系，每年的光刻机采购量占据了尼康全球销量的一半以上。
如果尼康答应了恩斯特的订单，就相当于得罪了整个台湾代工产业，未来的损失将不可估量。
除此之外，张忠谋还向尼康承诺，只要拒绝恩斯特的订单，台湾代工产业将在未来三年，增加对尼康光刻机的采购量，弥补尼康拒绝恩斯特订单带来的损失。
一边是短期的巨额订单，一边是长期稳定的合作和更大的利益，山田一郎很清楚自己该如何选择。
所以尽管心中有再多的肉疼，山田一郎依旧摇了摇头，语气坚定地说道“奥康纳先生，不是我们不愿意合作，而是真的没有产能。”
“想必你也知道，近年来全球半导体市场增长迅速，台积电、联电、三星等企业都在大规模扩大产能，纷纷向我们下订单，我们的生产线已经处于全负荷运转的状态，根本无法再提高产能，承接新的订单了。”
“哪怕是溢价，我们也无能为力。”
克莱德皱起了眉头，但很快就抚平，恢复了平静。
他虽然没有直接从事过光刻机行业，但在摩托罗拉任职多年，负责过芯片生产相关的业务，对于晶圆代工和光刻机行业的情况，还是有一定了解的。
对方的话，明显就是在敷衍。
光刻机的生产周期虽然较长，通常需要6-12个月，但尼康作为行业龙头，拥有多条生产线，只要调整生产计划，肯定是能够挤出一部分产能的。
即便尼康的订单确实紧张，但绝对没有到连30台光刻机都无法承接的地步。
就算30台不行，难道10台还不行吗？
更何况，他给出了高额溢价和提前预付款的条件，对于尼康来说，这无疑是一笔稳赚不赔的生意。
就算是产能真的跟不上，对方也应该尽力留下他这个大客户，而不是如此果决地拒绝。
但对方没有一点争取的样子，摆明了就是不想接单。
其实他这次来尼康，有枣没枣打三杆子是一个目的。
要是能敲开一个口子，争取到一些光刻机订单，哪怕只是一小部分，都是好的。
除此之外，他还有一个目的。
那就是试探尼康的态度，或者说，试探台积电的态度，看看他们的阻挠决心有多么的坚定。
克莱德深吸了一口气，抬眼看向山田一郎，带着一丝隐晦的施压说道“山田先生，你要知道，我们可是美国企业，而且资本实力雄厚。”
“我们的晶圆代工厂一旦投产，将会成为北美地区重要的晶圆供应商，未来还会逐步拓展全球市场。与我们合作，对尼康来说，百利而无一害。”
什么美国企业，双方都清楚，这个代工厂绝对不会设在美国。
奥康纳真正想表达的是，我们是美国企业，是你们的爸爸，别逼我到时候抽你们。
可山田一郎依旧不为所动，甚至还露出了一丝敷衍的神色“奥康纳先生，我理解贵公司的诚意，也相信贵公司的实力，但产能问题，确实是我们目前无法解决的难题，也请贵公司谅解。”
之后不管奥康纳如何的威逼利诱，山田一郎就是一个态度，那就是产能受限，无法接单。
克莱德知道，再谈下去，也没有任何意义了。
走出尼康总部的写字楼，阳光刺眼，克莱德的脸色倒是没有想象中的那样阴沉。
他的秘书快步跟上，小心翼翼地询问道“我们接下来还要去佳能吗？”
克莱德轻哼一声“你觉得去不去有意义吗？佳能的情况，肯定和尼康如出一辙。张忠谋既然能说服尼康，就一定能说服佳能，他们肯定已经达成了共识。”
通过与尼康的谈判，克莱德已经试探出了这两家日本光刻机厂商的态度。
“走吧，回去吧。”克莱德径直走向停在路边的黑色轿车，他需要尽快把这里的情况，一五一十地汇报给恩斯特。
当他回到恩斯特下榻的住处时，恩斯特正坐在庭院内，喂着池塘里的锦鲤。