“锐步接下来，将在产品研发和市场营销两方面重点部署。”马克·帕克的声音不高，却字字清晰。
正襟危坐，有些老派，一本正经的模样，好像是华夏国企领导汇报工作似的。
“这两个板块，是决定锐步未来五年生死的关键，也是我们能否追上耐克、阿迪达斯的核心突破口。”
恩斯特微微调整了一下坐姿，神色也认真了起来，目光平静地看着马克·帕克，对于他的思路很好奇。
马克·帕克的腰杆好像挺得更直了，继续说道“产品研发是我们今年的重点工作，我上任之后，用了三个月的时间，对锐步全球的产品线进行了全面梳理，也让人走访了北美、欧洲的二十多个核心市场。”
“可却发现，锐步这两年虽然表面上蒸蒸日上，营收逐年增长，甚至被不少媒体吹捧为有望成为第三个体育用品巨头，可实际上，我们的内部已经隐藏着巨大的危机。”
“什么危机？”恩斯特忍不住开口询问道。
“这个危机，总结起来就是八个字——产品老化、定位模糊。”
“哦？”恩斯特兴趣更浓了“具体说说，什么叫产品老化，定位模糊？”
看到勾起了恩斯特的回应和兴趣，马克·帕克仿佛找到了突破口一样，语气都变得更加流畅了一些，说道“首先是产品老化。”
“锐步目前的核心产品线，还是三年前推出的DMX系列和Classic系列，这两年虽然有小幅度的修改，但核心技术没有任何突破，设计理念也跟不上时代潮流。”
“反观耐克，去年推出的Air Max 98，凭借创新的全掌气垫技术和时尚的外观，一经推出就风靡全球，单款销量突破千万双。”
“阿迪达斯也不甘示弱，推出的EQT系列精准定位高端运动市场，凭借简约的设计和优质的材质，收获了大量高端消费者的青睐。”
“而我们的DMX系列，虽然当初凭借缓震科技火过一阵，但这两年没有任何技术升级，鞋底的缓震效果逐渐衰减，鞋面设计也显得陈旧，已经很难吸引年轻消费者的目光。”
马克·帕克摇着头，好像根本就不看好锐步一样。
“其次是定位模糊。”
“我们既没有像耐克Air Jordan那样的现象级爆款产品，能够形成自己的核心竞争力；也没有像阿迪达斯那样清晰的品牌定位，产品层次分明，目标人群清晰。”
“而锐步呢？”马克·帕克反问了一句，随后无奈地说道“我们的产品，定价自始至终就没有一个定位概念，完全是根据成本而来，过去这些年主推的旗舰款，既有60美元以上的中高端运动鞋，也有定价30美元以下低端鞋。”
“这就导致中高端市场竞争不过耐克、阿迪达斯，中低端市场又面临彪马、匡威、新百伦等品牌的冲击和挤压，没有属于我们的舒适带和精准定位。”
“如果不能解决这个问题，”马克·帕克的眼神变得认真起来，看着恩斯特一字一句地说道“不会超过五年，锐步就会快速衰落，从体育用品行业的一线阵营跌落，甚至可能面临被淘汰的命运。”
“就像十年前的布鲁克斯，曾经也是风靡一时的体育品牌，就是因为产品老化、定位模糊，最终被市场淘汰，如今只能在小众市场苟延残喘。”
马克·帕克的分析，让恩斯特对他这个人一下子就产生了兴趣，至少有了深刻的印象。
他没有想到，对方竟然看得如此透彻，甚至精准地预判到了锐步的未来。
现在的锐步，正是春风得意的时候，1998年的全球营收达到了38亿美元，同比增长12%，在北美市场的份额仅次于耐克和阿迪达斯，很多媒体都争相报道，称锐步有望在五年内追上耐克、阿迪达斯，成为和它们并驾齐驱的存在。
在这样的大好形势下，绝大多数人都沉浸在喜悦之中，盲目乐观的时候，对方看到的，居然是隐藏在繁荣背后的危机。
恩斯特嘴角微微上扬，露出了一个不易察觉的笑容，身体微微前倾，神色也随即恢复了了正常，不喜不悲的问道“既然你看到了这些问题，那你有什么具体的想法吗？”
他的话音刚落，整座麦迪逊广场花园突然响起了震耳欲聋的欢呼声，瞬间涌入包厢之中。
恩斯特下意识地转头看向包厢外，发现是尼克斯队的球员们正缓缓入场。
恩斯特抬腕看了一眼腕表，表盘上的指针显示，距离下半场比赛开始，还有不到两分钟的时间。
坐在旁边的奥谢·里卡多，见状立刻起身，走到包厢的玻璃门前，轻轻按下了关闭按钮。
“咔哒”一声轻响，玻璃门缓缓关闭，将包厢与外界的喧嚣隔绝开来。
瞬间，包厢内变得安静了不少。
这是花园球场翻新后的一个改动，为VIP包厢都加装了这种隔音玻璃门，关闭时，能够最大程度地隔离外界的喧嚣，更符合商务人士的需求。
而且这种玻璃是特制的，从里面能够清晰地看到球场内的景象，从外面却看不到里面的情况，保证了包厢内的私密性，也懂得有钱男人的一些想法。
恩斯特就想过，不过他对这种新东西还是抱着怀疑的态度，不敢尝试。
这玩着玩着，玻璃门突然打开，面对全场两万个目光，赤身裸体的，那他可就更出名了。
马克·帕克等包厢内彻底安静下来，恩斯特的目光重新回到他的身上，才缓缓张口，继续说道“针对锐步目前的问题，我根据我们自身的情况，制定了双轨制产品研发的策略，这也是我们接下来产品研发的核心方向。”
“双轨制？”恩斯特重复了一遍这三个字。
“是的，双轨制。”马克·帕克点了点头，解释道“第一轨，就是升级现有的核心产品，对我们目前的DMX系列、Classic系列进行全面的技术升级和设计优化，保留产品的核心优势，同时弥补产品的不足，让这些经典产品重新焕发生机，继续为锐步创造营收。”
“第二轨，就是联合体育俱乐部，推出专属联名产品，借助俱乐部的影响力和球迷基础，提升锐步的品牌知名度和产品销量，同时明确锐步的品牌定位。”
他一边说，一边弯腰，从脚底下的黑色包装袋里拿起了一个白色的鞋盒。
鞋盒的设计倒是简约大气，上面印着锐步的经典标志，还有一行银色的字体——DMX Lite 1999。
马克·帕克轻轻打开鞋盒，里面铺着一层白色的绒布，绒布下是一双造型时尚的运动鞋，正静静地躺在里面。
鞋面是浅灰色的，鞋底是白色的，鞋侧印着锐步的标志，整体设计简约而不失个性，既有复古的韵味，又有现代的时尚感。
“这是我们升级后的锐步DMX Lite系列，也是我们双轨制策略第一轨的核心产品。”
马克·帕克将鞋盒递到恩斯特面前“这款产品，我们搭载了改进后的DMX缓震科技，相比老款产品，新的DMX缓震科技采用了更优质的缓震材料，重量减轻了20%，缓震效果提升了30%，能够更好地缓解运动时脚部受到的冲击力，保护运动员的关节。”
“同时，我们优化了鞋面设计，采用了更轻薄、透气的面料，更加贴合人体工学，穿起来更加舒适，而且能够有效减少运动时的摩擦，提升运动表现。”
说完他露出了略带遗憾的神色“因为时间的原因，我们只能在材料上进行改进，并没有在整体结构设计上进行整改。”
恩斯特能够理解，今年锐步还没有发布新旗舰款运动鞋，想来是马克·帕克不满意，直接暂停了原项目，临时研发了这款新品。
不过想要在结构上改进，可不是那么容易的事情，时间上来不及，所以只能在材料上下功夫，推出今年的新款。
“目前，这款产品已经完成了样品测试，测试结果还算理想，无论是缓震效果、舒适度，还是耐用性，都达到了行业领先水平。”
“我们预计下个月正式量产，首批量产规模为50万双，主要投放北美和欧洲市场。”
“这款产品的定位是中高端市场，主要面向运动爱好者。”
“看来你已经对锐步有了一个清晰的定位。”恩斯特说道。
这个价位的市场需求非常庞大，也是耐克和阿迪达斯的核心市场之一。
很多品牌是不敢跨越这个价位市场的，很显然马克·帕克并不想在中低端市场厮杀，要重塑锐步的品牌价值。
成功了，锐步被消费者接受，正式成为和耐克阿迪一样的巨头。
失败了，不仅是中高端市场，就连中低端市场都回不去了。
这样做很冒险，不过他倒是同意对方的这种做法，因为有一个绝佳的助力，就是他刚才提到的俱乐部联名。
不管是阿迪还是耐克，能够发展到今天这个地步，依靠的主要不是什么技术，而是明星知名度。
而俱乐部联名，也是这个道理。
其他品牌玩不起，可锐步背后有恩斯特资产管理公司，再加上恩斯特体育行业大战略，不用为钱发愁。
接过鞋盒，他轻轻拿起里面的那双运动鞋，指尖按压了一下鞋面的纹路，感受着面料的轻薄与柔软，又用手指按压了一下鞋底，能够清晰地感受到鞋底的弹性。
然后眼神微微一动，想起了他为什么看到这款鞋有一种熟悉的感觉了。
这款鞋的造型，几乎和锐步推出的艾弗森一代是一个妈生的，无论是鞋面的轮廓、鞋底的设计，还是整体的风格，都有着极高的相似度。
唯一的区别就是，材料发生了改变，是中低帮的，给人一种老爹鞋的既视感，而艾弗森一代是高帮的，更偏向专业的篮球鞋。
这款DMX Lite系列，显然是想要借助现在锐步旗下最火的球星，艾弗森的热度。
凭借着艾弗森的加持，再加上时尚的造型和复古的设计，推出之后确实可能受到了不少明星和球迷的喜欢。
但恩斯特也清楚，这款鞋明显定位出现了偏差，也就是马克·帕克说的定位模糊。
靠着营销和造型，这款鞋推出后能够迅速火爆，可绝对成不了经典，最多一年时间，就会跌落了神坛，就是个凑数的昙花一现产品。
主要就是结构设计，结构不能改变，外形自然也无法改变，这款鞋的定位是慢跑加日常通勤，可这个更像是休闲的造型。
这就会导致慢跑圈嫌弃它不专业，日常通勤谁会喜欢一双捂脚的鞋？
马克·帕克现在从材料上改变它，而不是选择在外形上改变它，破坏它的整体结构设计。
明显就是想要告诉消费者，我们的造型可能有问题，但实用性绝对没有毛病，它是要用这种方式来表达，让锐步回归运动本质，清楚定位。
如果在专业性上出现了差池，大量出现崴脚等问题，那才是对锐步最大的打击。
“它的价格呢？”
“99.99美元。”
恩斯特将运动鞋放回鞋盒的动作都顿了一下“这个价格...，是不是有点太高了？”
他不是不认可这款产品的价值，而是清楚这个价位在美国市场代表着什么。
在美国，60美元的运动鞋算是中高端的一个价格门槛，而90美元，则是高端运动鞋的起步线。
即便是像是NBA的球星，球鞋都在80美元到100美元之间，艾弗森这个级别的也不过才110美元左右。
即便是篮球之神，他的球鞋也就在130到150美元之间。
锐步想要进入高端市场，恩斯特完全理解，他也知道，锐步必须进入高端市场。
可问题是，在外形没有什么变化的情况下，突然把DMX Lite系列的价格提升了50%以上，消费者是不是能够接受。
锐步毕竟不是耐克和阿迪，没有这么高的品牌影响力和溢价程度。
他原本以为，靠着联名，马克·帕克会先从中高端定位开始，把价格提升到80美元左右，让锐步的中高端定位站住脚再说。
没想到对方直接就要一步到位，直接杀进了高端运动鞋领域。
马克·帕克反倒一点也不担忧，而是露出了胸有成竹的笑容，说道“所以，联名产品，就成了关键。”
“我们需要用联名的产品，来提升品牌的溢价能力，进而改变消费者对锐步的价格定位，让消费者接受锐步的中高端定价。”
这点恩斯特明白，他想不明白的是，这溢价突然提升这么多，怎么让消费者接受。
一百块价位左右的服装品牌，联名卖一百五，没有问题。
等消费者接受了一百五的联名价格，普通款涨价到一百二，顺理成章。
可现在一百块的服装品牌，你突然卖一百八，卖二百，价格几乎翻倍，联名款最少要定到三百元的价格，才能把这溢价程度体现出来。
那么现在的问题，就不是让消费者如何接受你普通款涨价到一百八或二百的问题了。
而是如何让消费者，接受你联名款卖三百的问题，也就是接受你突然的三倍价格。
恩斯特并没有着急询问这个问题，他相信马克·帕克有自己的想法。
果然，对方就好像猜到他的疑问一样“联名产品的定位要高于常规产品，目的就是提升品牌溢价。”
“至于如何让消费者接受，你可能忽略了一个关键问题。”
“关键问题？”恩斯特给了愿闻其详的手势。
“那就是，无论是尼克斯，还是曼联，现在的热度都居高不下，他们的球迷在购买联名款产品时，考虑的第一要素，不再是价格。”
“等我们通过这些球迷，让市场接受了锐步的这个产品价格后，让他们觉得值得这个价格的时候，就会进而认可我们常规产品的中高端定价。”
马克·帕克的话，让恩斯特瞬间想起了后世的安踏。
后世的安踏，一开始也是低价的代表，和阿迪达斯、耐克根本没有办法相比，只能在中低端市场挣扎。
可后来，安踏通过收购斐乐、中产三宝等品牌，借助它们的品牌溢价，改变了消费者对安踏的认知，让原本贴上便宜标签的安踏，实现了阶层的跨越。
随着阿迪耐克的市场下沉，很多国产品牌也只能配合地一降再降，只有安踏实现了价格上涨，站在了和阿迪耐克几乎一样的高度。
现在锐步的思路，虽然操作不同，不过想法却有异曲同工之妙。