“联名产品的进展如何？”恩斯特轻声问道。
“已经取得了阶段性成果。”马克·帕克的眼睛突然亮了不少，说明恩斯特认同了他的做法。
“我们针对每支俱乐部的特点，设计了专属的产品系列，目前全都都已经完成了设计稿，都进入了样品生产阶段，而且有的已经开启了预售。”
他下意识地看了一眼窗外的球场，下半场比赛已经开始了，尼克斯队的卡特正带着球快速突破，包厢内的电视屏幕上，也在实时转播着比赛的画面。
“我们与尼克斯队合作的篮球鞋和运动服饰系列，融入了尼克斯队的蓝橙主色调和队标元素，重点突出篮球运动的专业性。”
“如果尼克斯能够夺冠，”马克·帕克的眼神中充满了期待“我相信我们的这套联名产品一定会卖爆这个夏天。”
“可知我所知，开启预售的产品，预售结果好像并不好。”
“并不好？”马克·帕克不明白恩斯特为什么会这么说，又是从哪里得到的数据。
“难道不是？”恩斯特看到他的这个表情，也有些犯起了嘀咕“我是碰到了曼联队的总经理。”
今年，可以说是他名下球队的多点开花。
北美这边的尼克斯队，上演了青春风暴，一路过关斩将，很可能在今年加冕总冠军。
旧金山巨人队也拿下了分区第一，再次进入了季后赛。
而一直以来的鱼腩球队新英格兰爱国者，靠着对进攻组的改善，和防守组一直以来的稳定发挥，成为了一匹黑马，杀入了季后赛。
不过真正值得大书特书的，还是远在欧洲的曼彻斯特联队，和历史上一样，在诺坎普球场上演了足球的真谛，在欧冠决赛的补时阶段，凭借索尔斯克亚和谢林汉姆的两粒进球，惊天逆转拜仁慕尼黑，成就了英格兰足坛史无前例的三冠王。
这一场决赛，堪称足球史上的经典之战，全球有超过10亿观众观看了直播，曼联队也因此名声大噪，商业价值迅速提升。
不过很可惜，那时候恩斯特正在BJ，没有办法现场观战，错过了这场决赛。
曼联夺冠后，其商业价值呈几何级数增长，赞助合同、门票收入、周边产品销量都大幅提升，而与锐步的合作，就是他们商业布局的核心之一。
恩斯特也是前两天在米高梅碰到了曼联队的总经理，简单的聊了几句，才知道曼联打算在米高梅转播英超比赛的时候，投入大量的广告对曼联进行宣传，还打算制作一部纪录片在美国播放，讲述曼联夺冠的历程，以此来提升曼联在美国的知名度。
而这都反映出了一个问题，那就是曼联在北美的知名度还有待提升，联名运动产品的预售销量也不会好到哪里去。
马克·帕克被恩斯特一点，就明白了怎么回事，也有些无奈“你知道的，足球在美国，可没有什么关注度。”
“不过没有北美市场，曼联的联名产品都足以用火爆来形容，仅仅是预售，全球的订单就超过了一百万单，欧洲火爆就不用说了，亚洲和南美洲也不遑多让，成为了这次预售的主力。”
“尤其是华夏市场。”马克·帕克的眼神中露出了一丝惊讶和感慨“我没有想到，它居然是亚洲预售最多的国家，预售订单超过了20万单，比日本、韩国的总和还要多。”
恩斯特明白马克·帕克为什么会惊讶，因为以前所有的体育品牌，包括耐克、阿迪达斯，第一个瞄准的亚洲市场是日韩，重点关注的也是日韩。
华夏市场虽然有潜力，但毕竟现在的这些大品牌运动鞋，对于绝大多数的华夏家庭来说，还是奢侈品，一双80美元以上的运动鞋，相当于一个普通华夏工人一两个月的工资。
“这给我提供了一些启发。”马克·帕克眼中闪烁着智慧的光芒“我已经和尼克斯队商量好了，如果今年尼克斯能够夺冠，夏天就会开启一场华夏行，到时候正好配合我们的产品推广。”
“我们可以在华夏举办球迷见面会、篮球训练营，同时推出尼克斯与锐步的联名产品，借助尼克斯队的人气，打开华夏市场的知名度，提升产品销量。”
恩斯特笑而不语，只是平静地看着马克·帕克。
他很认可马克·帕克的这个想法，抢占华夏市场，未来绝对能收获巨额的回报。
可他并不看好尼克斯队这次的亚洲行，相比于足球，现在的NBA，在华夏的知名度还有限。
“除了尼克斯队还有曼联队的联名，我们与旧金山巨人队、新英格兰爱国者队，还有其他球队的联名款也会相继推出。”
“不过最关键的还是和这四支俱乐部的核心球员，邀请他们担任锐步品牌代言人的合作。”
“目前我们已经与尼克斯队的麦迪、纳什、卡特，巨人队的巴里·邦兹、爱国者队的德鲁·布莱德索，以及曼联队的多名球员初步达成了合作意向。”
“尤其是贝克汉姆。”马克·帕克特意加重了语气，眼神中充满了重视“他是我们开拓欧洲市场的重要布局，我们相信他能够帮助锐步快速打开欧洲市场的知名度，甚至带动全球市场的销量。”
听到贝克汉姆的名字，恩斯特的眼神动了动，差点把这位的商业价值给忘了。
1999年的曼联，正处于巅峰时期，刚刚在欧冠决赛中实现惊天逆转，击败拜仁慕尼黑夺冠，而贝克汉姆作为曼联的核心球员，凭借精湛的球技、俊朗的外表，成为了全球最具影响力的体育明星之一，粉丝遍布全球各地。
尤其是在年轻女性中，贝克汉姆的人气极高，商业价值不可估量。
邀请贝克汉姆代言，无疑是一步好棋。
不仅能能够借助曼联的球迷基础，提升锐步在全球市场的品牌知名度。
还能够利用他的个人影响力，吸引大量的年轻消费者，尤其是女性消费者，带动锐步产品的销量。
同时还可以提升锐步的品牌时尚感，为锐步后续进军时尚圈打下基础。
但恩斯特随即眉头一皱，问道“他不是和阿迪达斯有合同吗？阿迪达斯会放人？”
“没错，他是和阿迪达斯有合同。”马克·帕克点了点头“不过他们之间签的只是小将合同，一年的代言费只有五万美元，解约金也不到一百万美元。”
“其实从去年开始，双方就在谈论合同升级和续约的事情。”
“不过因为贝克汉姆在去年世界杯上的红牌，让他的形象一度受损，遭到了全球球迷的质疑和批评，阿迪达斯也因此搁置了与他的合同升级谈判，双方之间也产生了嫌隙。”
“我们就是抓住了这个机会。”马克·帕克的嘴角露出了一丝狡黠的笑容“在阿迪达斯犹豫的时候，在其他品牌觉得贝克汉姆必定和阿迪签约，不愿意在他身上浪费资源和时间的时候，我们主动联系了贝克汉姆的经纪人，给他报出了一份220万美元一年的天价代言费，而且合同期限是五年，还承诺会为他打造专属的产品系列，帮助他提升商业价值。”
“目前贝克汉姆已经和我们签订了意向合同，只要支付阿迪达斯不到一百万美元的解约金，就能够和我们正式签约。”
220万美元一年的代言费，在1999年的世界足坛，绝对是天价合同了。
劳尔、菲戈这样的顶级球星，球鞋代言合同一年也只有80到100万美元。
舍甫琴科、维埃里、皮耶罗、巴蒂斯图塔这些巨星，一年的代言费也才三五十万美元。
贝克汉姆的代言费，相当于他们的4到5倍，能够和他相提并论的，只有罗纳尔多和齐达内，这足以看出锐步的诚意了，也能看出马克·帕克的决心。
“代言合同的细节，一定要把控好。”恩斯特的语气变得严肃起来，叮嘱道“尤其是贝克汉姆，他的商业价值极高，但也容易出现负面新闻。”
“他的私生活比较混乱，而且性格比较张扬，很容易引发争议。”
“我们要在合同中明确约定他的言行规范，禁止他出现负面新闻，一旦出现，就要支付高额的违约金，避免给锐步带来负面影响。”
顿了顿，恩斯特继续说道“如果他愿意在合同里增加负面新闻的违约金条款，我们可以提供他一份长达十年的，不仅限于球鞋合同的超级合同。”
“除了球鞋代言，我们还可以邀请他担任锐步的全球品牌大使，参与锐步的产品设计、市场营销等工作，甚至可以给他一定的股份，让他成为锐步的股东之一。”
“你是说，深度合作，打造专属IP？”马克·帕克眼睛一亮，瞬间明白了恩斯特的意思。
他对这点并不陌生，因为乔丹这个IP，他就是重点参与者。
当年他在耐克任职期间，主导了Air Jordan系列的运营，通过与乔丹的深度合作，打造了乔丹这个超级IP，不仅为耐克带来了丰厚的营收，更让耐克成为了全球顶级的体育用品品牌。
恩斯特点了点头“没错，就是打造IP。贝克汉姆有这个品牌号召力，他的形象比乔丹更好，更具时尚感，完全可以破圈，定位不局限于体育圈，而是可以延伸到时尚圈、娱乐圈。”
“我们可以围绕贝克汉姆，打造专属的产品系列，包括运动鞋、运动服饰、休闲服饰，甚至是香水、配饰等，让贝克汉姆成为锐步的核心IP，带动锐步的整体发展。”
马克·帕克陷入了沉思，恩斯特的这个想法，比他之前的规划更加长远、更加宏大。
这是想让锐步突破体育品牌的局限，向时尚品牌发展转型呀。
恩斯特没有给他思索的时间，继续嘱咐道“另外，联名产品的质量一定要严格把关。”
联名款的意义，就是品牌溢价，让消费者重新认识锐步，觉得这个品牌溢价值得。
如果联名产品出现质量问题，不仅会影响联名产品的销量，整个锐步的品牌形象，都会轰然倒塌。”
“这点你放心。”马克·帕克连忙点头说道“我到锐步的第一件事，就是组建了专门的质量管控团队，由我亲自负责，对每一款产品的生产过程都进行全程监督，保证产品的品质和稳定性。”
恩斯特没有再发问，虽然看他的面色依旧平静，可眼神中却带着几分赞许。
无论是产品研发、联名合作，还是质量管控，他都考虑得非常周全，这点很受他的喜欢。
见马克·帕克见恩斯特没有再开口，他拿出了一份厚厚的文件，递到了对方的桌前“运营方面，除了球队联名和球星代言，渠道的整合，也是重中之重。”
“这是我这段时间让人整理的锐步全球销售渠道的相关资料，里面详细罗列了我们各地区的门店数量、销量情况、盈利状况，还有我制定的渠道整合方案。”
“我这段时间，对锐步原有的销售渠道进行了全面梳理，发现我们的销售渠道存在很多问题，门店分布不合理，低效门店过多，核心渠道投入不足，线上渠道发展滞后。”
“其中最突出的问题就是低效门店过多，这些门店主要集中在北美和欧洲的偏远地区，客流量少，销量低，每年的亏损额超过2000万美元，不仅占用了我们大量的资金和资源，还影响了锐步的整体盈利水平。”
“所以我的计划是，关闭这120家低效的线下门店。”
“把节省出来的大量费用，投入到核心渠道的升级和拓展上，在纽约、洛杉矶、伦敦、巴黎、东京等一线城市，升级线下旗舰店，融入本地特色，提升门店的装修档次和服务水平，打造沉浸式的购物体验，提升消费者的购物欲望。”
“同时，我们还要拓展新的核心渠道。”马克·帕克继续说道“在北美、欧洲、亚洲的核心城市，新增一批核心门店，扩大我们的市场覆盖范围。”
“比如在北美，我们计划在纽约、洛杉矶、芝加哥等大城市，新增20家核心门店；在欧洲，计划在伦敦、巴黎、柏林等城市，新增15家核心门店；在亚洲，计划在东京、大阪、首尔、上海等城市，新增10家核心门店，进一步提升我们在核心市场的份额。”
恩斯特翻开他递过来的资料，文件中详细罗列了锐步各地区的门店数量，和在各阶段人口城市的销量细分。
和所有品牌一样，人口越多的城市，销量越高，利润越高。
比如纽约、洛杉矶等一线城市，门店的年均销量超过100万美元，利润率达到30%以上。
而那些偏远地区的门店，年均销量不足10万美元，利润率甚至为负数，每年都在亏损。
但恩斯特也清楚，这并不代表，放弃利润少，甚至赔钱的下沉市场就一定好。
随着全球经济的提升，人们的消费水平也在不断提高，
下沉市场是一片蓝海，未来的潜力巨大。
而且下沉市场的消费者数量众多，虽然单店的销量不高，但整体的市场规模非常庞大，能够为品牌带来大量的潜在消费者。
布局下沉市场，能够增加品牌的影响力，让更多的人了解锐步、认可锐步，为品牌的长远发展打下坚实的基础。
他相信对方也明白这些，合上文件，抬头看向马克·帕克问道“下沉市场，你是什么想法？”
“我们可以开放加盟，通过品牌代理的方式，来增加我们在下沉市场的影响力。”
“这能够节省我们大量的资金和资源，不需要我们投入大量的资金去开设门店、招聘员工、进行运营管理，降低我们的运营成本和风险。”
“而且代理商对当地的市场情况一定比我们更了解，能够更好地适应本地市场的需求，调整产品结构和营销策略，提升产品销量。”
“还有就是线上渠道方面，我觉得这可以成为我们的运营重点。”
恩斯特不知道对方这样的决定是对是错，在华夏，加盟商的方式完全可行，但欧美下沉市场和华夏不一样，光是一个消费人群，就是天差地别的存在。
他没有办法给出更好的意见，但他可以给锐步找到未来的保障。
“北美市场是锐步的核心市场，我们必须守住，也必须不断扩大市场份额，但同时，也要加大对亚洲市场的投入，尤其是华夏市场。”
“我刚才从那里回来，对华夏市场的情况还算了解，我觉得锐步应该组建一个考察团，去华夏实地调研一下，了解华夏市场的需求、消费者的喜好、竞争对手的情况，然后制定针对性的市场策略。”
“未来，锐步能不能和阿迪达斯还有耐克并驾齐驱，甚至超过他们成为第一运动品牌，我认为亚洲市场是关键中的关键。
马克·帕克没想到恩斯特会这么重视亚洲市场，脸上也露出了严肃的表情，连忙点了点头“我们已经制定了北美市场的扩张计划，预计今年年底，在北美各大十万人口以上的城市，会新增50家核心门店，进一步扩大我们在北美市场的覆盖范围，提升市场份额。”
“至于亚洲市场方面，我们已经与日本的经销商达成了合作意向。”马克·帕克继续说道“除了东京、大阪等几个核心城市，我们自己开设旗舰店之外，整个锐步在日本的运营，都会交给对方负责。”
“至于华夏市场，我会找人亲自去一趟，进行详细的调研的。”
恩斯特点了点头，还是再次嘱咐了一句“华夏市场的事情，一定要抓紧落实。”
接下来，马克·帕克又汇报了一下锐步的财务状况“收购锐步后，我们一共投入了2.5亿美元用于整合和改革，其中1亿美元用于产品研发，1亿美元用于渠道升级，五千万美元用于品牌营销。”
“虽然因为各种事情，锐步的营业额出现了下降趋势，不过我相信度过这段时间的阵痛期，锐步的营业额会一步冲天，今年下半年的营业额...”
恩斯特没有让他说完，就抬手打断了他的汇报。
体育品牌的运营，更多的是服务于加菲尔德家族的球队。
它发展得好，有钱，就能多给这些球队一些赞助费用，让这些球队拥有更足的底气。
而这些球队的成绩好，不仅能反哺品牌，关键是获得的政治影响力。
至于什么业绩什么样，投入多少钱，能赚多少钱，恩斯特是一点都不关心。