梁叙问如果客户换了配送业务，是否需要重新写一整套。
开发切到另一组标准模块，原来的接入方式保留，只替换业务配置。没有用一个按钮假装覆盖所有行业，也没有重新复制一个项目仓库。
“核心能复用，现场有自己的边界。”周衡说，“所以我们能同时做四家。”
梁叙点头，回到会议室时，把刚才那份希望平台统一掌握产品方向的附件收了回去。
“品牌保留，非独占。交付范围由你们确认。”
分成最终按有效引荐及约定售前责任定在二成，具体项目单独确认。梁叙没有得到最初想要的全部东西，刻度科技也没有承诺对方所有客户都能立即接。
但这是一次双方都能继续做生意的合作。
渠道负责人把第一轮介绍邮件改好，转过电脑请孟冉确认。邮件里没有把刻度写成平台的一个临时交付小组，客户打开就能知道软件由谁提供、下一轮演示找谁。
孟冉看完，将其中一句宽泛的承诺改成当前确实能演示的功能。
“这一句说清楚，见面时就不需要先解释半小时。”
对方当场接受，又问培训该让哪些同事参加。
周衡让他们先挑真正对接这批客户的人，不必把整个部门都叫来凑场面。梁叙听完，在自己同事的日历上点了点，替第一场会留出完整时间。
事情定下来以后，桌上的白纸已经写了好几行。梁叙亲手把它折好收进文件夹，起身时对周衡说，第一场他也来，有需要协调的当面处理。
“那就欢迎。”
周衡伸出手，先和渠道负责人握了一下。对方握得很实，说了声合作愉快。
框架确认当天不产生收入，第一批客户名单却很快到了孟冉手里。两家准备购买的企业已经有预算，渠道负责人愿意先做需求收集，不让工程师陪着空跑三轮。
送客时，梁叙停在门口，看着墙上的公司名字。
“如果今天还是一千万元，你连会都不会约吧？”
周衡笑了：“如果还是买走全部，就不用浪费你们的时间。”
梁叙也笑起来。
“上次那个价格，现在确实不够了。”
他伸出手，这一次没有顺带提醒周衡还剩多少小时决定。
两只手握在一起，渠道负责人站在旁边，将新的联系方式备注成合作方负责人。
楼下候车时，梁叙又问了一句，周衡现在最在乎的合作资源是什么。
“客户已经准备做事的时候，帮他们找到合适的人，不要只把手机号转过来就结束。”周衡说。
梁叙点头，让渠道负责人记下来。对方当场调整第一轮需求会，先由自己核预算与关键使用场景，确认以后再约刻度科技，不让开发白跑。
这个安排不在那张收购首页上，却会实实在在改变他们下周怎么工作。周衡确认完，送两人上车，才和丁卓一同返回办公室。
经过大堂时，丁卓低头看了一眼手机。原来那条收购倒计时的旧聊天还在，新的合作群也已经建好，同一个人发来消息，开头变成了“周总，麻烦确认”。
他没截屏四处转，只把手机收进兜里，脚步却明显快了。
电梯门关上，丁卓才长长出了口气。
“他刚才亲口说的。”
“哪句？”
“一千万不够。”
孟冉在旁边说：“你只记住钱，我记住的是他们销售得先确认范围。”
“我都记住。”丁卓说，“但这一句比较好听。”
周衡没忍住，笑出声。
回到办公室，他先把框架交给专业人员完成后续手续，再和孟冉确认客户筛选。梁叙带来的渠道有价值，但不挤掉已经付钱客户的排期；合适的项目接，不合适的直接说清。
那天下午，先前认识的渠道经理又打来电话，说听闻平台准备合作，问刻度科技是否仍接受其他来源的项目。
“非独占。”周衡答。
对方立刻约了下周。
下班前，他给叶澄发了张新的框架首页。
她看完，回了两句话。
“法律条款我明天看。商业条件谈得不错。”
周衡把手机收好，走到窗边。
楼下的车一辆辆驶出地库，办公室里有人道别，有人约着去吃饭。梁叙曾经说的三个月没有把他送回卖公司的桌子。
下一次见面，他们已经坐在了另一种位置上。