她开始细数，仿佛亲眼所见。
“我打听过，苏氏父子抵京后，住进兴国寺那间简陋的浴室院。安顿下来后，苏洵做的第一件事是什么？不是闭门苦读，而是立刻开始‘拜码头’。”
“他首先拜访的，是当时已调任回京、任三司使的张方平。张方平曾坐镇成都，对蜀中才俊多有留意。苏洵在蜀中时，或许就已通过书信或中间人与张方平有过联系。此番面见，他不仅带上了自己的文章《几策》《权书》，更关键的是——他让苏轼、苏辙当场为张方平写文章。”
孙兖想象着那个场景。
简陋的僧舍，一位朝廷大员，一位布衣文士，两个青涩却才华横溢的少年。张方平出题，苏轼、苏辙挥毫，文思泉涌，下笔如有神。
张方平何等眼光？一看便知遇到了真正的璞玉，大喜过望，直言：“此二人天才也！当荐于欧阳永叔！”
“有了张方平的赏识和推荐信，苏洵才有了叩开欧阳修大门的底气。”
明晓继续道：“他没贸然前去。欧阳修是文坛盟主，每日求见者如过江之鲫，一封推荐信未必足够。苏洵在等，也在继续经营。”
“他通过张方平，又结识了雅州知州雷简夫。雷简夫虽外放，但在京中人脉颇广，且同样爱才。读罢苏洵文章，惊为天人，立刻写信给当时的枢密使韩琦、以及欧阳修，极力推荐，称苏洵有‘王佐之才’。”
“同时，苏洵没有放过任何可能扩大影响力的机会。他参加各种文人聚会，哪怕只是边缘角色。他与人谈论经史，品评文章，不卑不亢，见解独到。他要让自己的名字和‘蜀中苏氏’这个标签，慢慢在汴京文人圈中流传。”
明晓看向孙兖：“你知道这需要多么巨大的心力、勇气和智慧吗？一个屡试不第、年近半百的老书生，要放下所有的面子和矜持，主动去结交、去推荐自己、去推销儿子。每一次拜访，都可能吃闭门羹；每一次递上文章，都可能石沉大海；每一次聚会，都可能遭遇冷眼或轻视。但他都扛下来了。”
孙兖默然。
他想起自己为了找一个保人，辗转反侧、低声下气的经历，那还只是科举的第一步。而苏洵要谋划的，是儿子们乃至自己整个家族的命运，面对的则是整个大宋最顶层的文官圈子。其难度，何止百倍？
“可……苏先生不是曾‘焚稿绝意’科举吗？”
孙兖想起明晓之前提过。
“是。”
明晓点头，眼中敬意更深：“庆历六年，他最后一次参加‘茂才异等’科考试，失败而归。那时他已三十八岁。回到眉山，他做了一件惊人之事，将过去为科举写的数百篇文章，付之一炬。然后闭门谢客，潜心读书五六年，真正去钻研六经百家，思考古今治乱得失，写出了《权书》《衡论》这样真正有思想锋芒的文章。”
“他焚毁的，是那个为迎合科举而扭曲的自己，重生的，是一个真正独立的思考者和写作者。他不再为功名读书，却因此获得了更强大的精神力量。”
明晓叹道：“所以，如今他带着文章入京，目的已不是为自己求功名，他深知年龄和精力已不允许。他是来为儿子铺路的，是用自己后半生的全部人脉和声誉，为苏轼、苏辙搏一个更高的起点。”
她指了指桌上的礼盒：“这，就是他‘铺路’的细节之一。他知道欧阳修、梅尧臣这些文坛领袖，什么山珍海味没见过？送金银俗气，送古玩昂贵且未必投其所好。但送家乡风味的点心小食，却别具匠心。一来，显得亲切自然，不落痕迹；二来，勾起乡情或好奇；三来，表明自己‘不忘本’，有情有义。在品茗谈文之余，尝一口蜀中辣味，或许就能多一分印象，多一分好感。”
孙兖恍然大悟，心中震撼不已。
他深知社交场上的每一份礼物、每一次拜访、甚至每一句话，都可能有如此深的算计和情感投入。
但是明晓是从何得知这些细节的？仿佛她亲眼所见一般……
甚至一些应该是私密来往 她又是从哪里听来的？
他没有直接问，而是转而道。
“可是……你又为何笃定他就一定会带我？”
这是他最关心的问题。
明晓笑了笑：“因为你是‘孙家三郎’。孙家在汴京商界有点根基，你虽为庶子，但毕竟是这个圈子里的人。苏洵初来乍到，多结交一个本地人士，尤其是可能对他有帮助的商贾之家，并无坏处。此其一。”
“其二……”
她目光变得锐利：“那日诗会，欧公，梅公本就在场，你也露了脸。带你去见识一下，对他而言不过是举手之劳，却可能换来你的感激，甚至未来可能的回报，别忘了，他两个儿子将来若为官，也需要各方面的人脉和支持。商贾，亦是不可忽视的力量。”