“第一栏，配置明细。”顾念念声音沉稳，“高频表面淬火斜齿轮组、双唇耐油防泥砂石墨密封圈、平川工况验证过的紫铜自适应微调垫圈，附带触觉防呆定位套。整套总成开箱即装，凡发现任何缺件、旧件、直角齿件，当场扣除该台全款。”
会场里落针可闻，周干事翻动纸页的手指微微一顿。
“第二栏，交期保障。”顾念念条理清晰，“一百二十套大批量改装，必须遵循试装规律。天海首批交付十五套试装件，随箱附带一套常用易损备件包，并由技术员随车进站调试，收集旧机壳体配合公差；试装合格后，二十天内滚动交付第二批五十套；余下五十五套在三十五天内全部交付。如果逾期，按逾期批次货款的千分之五按日赔付误工补偿。”
“第三栏，路损责任。长途汽运或水运倒运，外包装采用三层防潮油毡加麦秸草排护角。凡有受潮、变形、法兰开裂，由天海驻站人员就地拆箱签认全损单。收到各站电报确认后二十四小时内，天海按就近货运线路发运合格总成补齐，运费全包。”
“第四栏，现场售后。”顾念念目光扫过四周，“天海派熟练装配员协同当地修配骨干驻点培训，推行触觉防呆盲装工装。作业期间发生因制造缺陷导致的抱死崩齿，收到电报后二十四小时内派人核验并确定处理方案，就地提供标准模块化零件进行替换，并承担当次全部拆装工时费用！”
顾念念念完最后一栏，把目光落在对面的周干事身上。
“周干事，临河赶农时，二十天要拿到货。我只问一句：如果二十天内拉到临河大院的二十四套现货，轴承位因为旧机磨损差了二十道装不进去，或者装进去跑了三天，齿轮在深翻地里烧死崩断，外贸联营组的经办人，能不能穿上沾满机油的工装，跳进泥坑里替临河连夜抢修？”
周干事脸色一变，手里抓着的钢笔硬生生悬在半空。
陈建华拍案而起：“顾念念！你少在这里耸人听闻！大厂的货有部颁公差！大家看清楚，她报的价格是多少？二百八十五块！比我们联营组整整贵了四十五块钱！一百二十套就是五千四百块巨款！你一个小作坊，分明是吸血！”
几家缺钱的农机站代表听到五千四百块的差额，又忍不住交头接耳，有些动摇。
顾念念神色平静，脊背挺得笔直，没有理会陈建华的叫嚣。
散会吃午饭的铃声响了，代表们陆陆续续往外走，有的聚在陈建华身边打听先货后款的细节，有的则拿着天海那份厚厚的手册翻看。
坐在最角落里的谷阳农机站老站长孙守田一直没吭声。
他穿着一件被机油浸得乌黑的旧羊皮袄，慢慢挪步走到顾念念面前。
老人的手粗糙得像老树皮，拇指在“路损包换”、“现场模块化替换”、“制造缺陷承担工时费”几行字上重重摩挲了两遍。
孙守田抬起布满血丝的浑浊眼睛，盯了顾念念两秒钟，又看了看在门外被簇拥着大笑的陈建华。
他一句话没说，把那份全责报价单紧紧揣进棉袄怀里，转身一瘸一拐地走出了门。
赵小云低声急道：“念念姐，临河签了字，山北和望湖好像也全奔着二百四十块去了，咱们怎么办？”
顾念念拉开提包拉链。
她抽出一张折叠整齐的四开大红格宣纸，啪的一声拍在长桌正中央。
顾念念抓起桌上的毛笔，蘸透浓黑的墨汁，在红格大纸的最上方写下一行大字：
五地总成改装供需责任连带对照表。
在表头的横栏里，顾念念一笔一划写下：供货单位、单台报价、交货期限、轴承油封出厂配置、长途路损责任方、逾期按日赔付比例、现场故障二十四小时响应承诺。
顾念念把毛笔啪的一声按在砚台上。
“下午开会，谁报低价，就请谁把每一个零件的牌号、每一条坏车的赔偿标准，当着五地领导的面，一字不差地填进这张责任表里。”