夏若曦又打来电话，说四海人寿涪州中支的老总来到龙城，想和大家见个面。顺便也了解多一些情况。
于远明心里也不拒绝，就去了。
在一家酒店的房间，于远明见到了这个姓肖的老总。年纪不大，四十来岁，戴眼镜的中年男子；粗短的身材，皮笑肉不笑的表情。很有日本小军曹的神韵，操着一口湖北的普通话，正在和大家讲四海人寿的前景。
于远明到了就坐下，听他讲：
中国的寿险营销啊，最难的是什么？
是找不到客户。
早会开完，你需要做的最重要的事情不是其他，而是确定拜访的对象。而大多数业务员最痛苦的就是没有可以拜访的对象。
你空有一身本事，什么保险的观念，故事，案例，数据；什么产品的好处，未来的收益，分红的积少成多，保障的全面。你都滚瓜烂熟，倒背如流。但是你没有客户可以拜访，也就失去了表演的舞台！
我们四海人寿有了新的法宝。让客户源源不断，让你的保单源源不断。
说到这里，大家都竖起了耳朵，一下子凝神聚精，听肖总说出什么神秘的法宝来。
肖总喝了一口水，问：你们是不是有很多客户？都是很信任你的？
大家回答：是啊！既然买保险，肯定是相信保险。在我这里买保险，也肯定是信任我的。
肖总继续问：那你有没有想过邀请对方来做保险工作？