大家回答：有些邀请过。很少来。有的没有邀请。
肖总：嗯，这是一般的情况。为什么没有邀请呢？估计出于两点考虑：1，对方不适合。比如有很好的工作，家庭经济很好不需要挣钱。或者能力不够，时间分配不过来等等。2，你害怕对方知道了佣金比例后埋怨你赚了他的钱。
大家说：是的。
肖总：那么你有没有想过，对方不需要到保险公司来上班。但是可以把资源利用起来，给你介绍客户，做成了你分一部分佣金给他？
大家互相望了一眼，再齐刷刷把目光望向了肖总。
肖总说：怎么啦？有什么问题吗？
于远明说：这不是返佣吗？
肖总说：话不要说得那么难听。那么直白。这个我们那里叫营销预备队。就是这群人，不用来公司，不打卡，也不考核。但是他认同保险，也认同你。只要有身边的朋友介绍出来，利用人脉，你就可以获得源源不断的客户。那么做成了分一部分佣金也是正常的嘛！不然谁替你干活儿呢？
当然，这批人我们经常要传递保险的好处，公司的信息，他们是我们的预备队。一旦感兴趣，条件成熟，就可以让他们入职成为正式的代理人。你的增员不也解决了吗？
说完这些，大家没有吭声。
于远明心想的是：这种模式可行吗？你把佣金告诉了客户，有的倒是理解，有的肯定心里嘀咕。最后的结果是，全社会都知道了佣金，客户都要求你返佣，这个工作还怎么做？
正在谈的时候，门外响起敲门声。
&