话说回来，杜总来到乾坤，可是极大地改变了乾坤江南分公司的整体状况。
一般来说，一家人寿保险公司，个人寿险是最重要的。人力编制，机构投入，部门设置都是第一位的。银保也好，团险也好，都是边角业务。很多地方都是银团两块业务一个分管总，个人营销一个分管总。
但是借助原来的资源关系，杜总在银保和团险两个方面取得了巨大的成功。
银保当然是靠银行的关系，保险公司多，银行卖不卖你的产品，怎么卖你的产品，一方面取决于费用（佣金分成），另一方面就是彼此的关系了。
乾坤人寿在大部分保险公司还没有意识到银保的作用的时候，就集聚了一批杜总这样的区县领导，省市部门领导。利用他们的人脉关系，快打通银行，政府关系。抢占制高点，获得了很大的成功。
老百姓去银行办事，很多人都在柜员与保险公司业务员的夹击下办了“高息存款”（保险）。这里面大多数都是老年人。
一方面老年人有存款，三五万算少的，几十万并不算多。其次，老年人风险意识差，老眼昏花也没注意看存单与保单的区别。在高利息，有礼品，甜言蜜语的攻击下很快就办理了。
所以，才有了那一句：董事长之伟大！
说这句话的不是别人，正是那个吃回扣买劣质办公家具被请出人事行政部，调整到银保部的员工。