到龙城来那一天，已经是7月了，龙城的天气和恭州一样，热得像蒸笼。
把大家召集到一个小会议室，狄胜青开始打开ppt，和大家沟通《我们到底想要什么？》
一个小时后，会议结束，大家还是有些情绪。
再精妙的语言，启性的故事，浓厚的人情，都抵不住实际利益的攻击。
狄胜青也没有说再多，急匆匆地还得赶往下一个机构。
他走后，大家也在讨论，我们到底是受害者还是受益者？
今天这个状况到底是怎么造成的？
于远明想了一下，给大家说：这也没办法，多理解狄总吧！那天公司开大会，不知道你们注意到没有？总裁说我们这个专属代理公司要做到两年平，四年赢。今天会议，狄总也说到了。这意味着什么？
大家有些惊讶：意味着什么？
于远明又自顾自地说：你们知道一般的寿险公司多少年盈利吗？
大家说：不知道。
有的人说：我管他几年盈利，只要给我把钱够了就行。
于远明解释：当然我们是这么想。但是你必须明白钱从哪里来？
我们寿险一般是七到八年才进入盈亏平衡点，越过后就是长期的持续盈利期，对于公司来说就是一个很好的事情了。前面几年为什么会亏损？你们都学过分红保险吧？
里面是不是说到可分配盈余？那可分配盈余是怎么来的？
还不是三差？哪三差？费差，利差和死差。
前面主要就是费差损太多，比如租职